Маркетинг. Семенов Н.А. - 54 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТвГТУ | Тверь

Составители: 

Рубрика: 

54
Определение целей конкурентов сводится к тому, что одни
конкуренты стремятся получить кратковременную, высокую прибыль, а
другие – приемлемую, но долговременную.
Установление стратегий конкурентов. Очевидно, что чем ближе
стратегии фирм, тем выше уровень конкуренции. В пределах большинства
отраслей конкурентов можно разделить на группы, каждая из которых
преследует свою стратегию (стратегические группы). Вместе
с тем,
существует соперничество между группами, так как некоторые
стратегические группы могут претендовать на несколько целевых
сегментов.
Оценка сильных и слабых сторон конкурентов. Базисный анализ–
это процесс сравнения товаров и предпринимательской деятельности
фирмы с конкурентами для поиска путей повышения качества товаров.
Управление конкурентоспособностью является одной из задач товарной
политики. При
этом определяющей характеристикой является качество
товара, то есть способность выполнять свое функциональное назначение.
Качество оценивается по показателям долговечности, надежности и
ремонтопригодности.
Оценка спектра возможных реакций конкурентов определяется
их реакцией на понижение цен, усиление мероприятий по ФОССТИС,
выпуск новых товаров.
Выбор конкурентов, которых следует атаковать и которых
следует избегать. Большинство
фирм предпочитают в качестве мишеней
слабых конкурентов. Однако свои возможности можно проявить только
относительно сильных конкурентов. Полезным средством определения
сильных и слабых сторон конкурентов является анализ потребительской
ценности товара. При этом преследуется цель – выяснить у потребителей,
какое значение они придают тем или иным выгодам, связанным с
приобретением товара, и какое место
занимает фирма по ряду важных
показателей среди конкурентов, а также выявить те области, в которых
фирма наиболее уязвима от действия конкурентов. Многие фирмы
состязаются с конкурентами, больше всего похожими на них. Однако,
уничтожая ближних конкурентов, фирма может столкнуться с появлением
крупного конкурента, который поглотит саму фирму.
Процесс анализа потребительской ценности
товара включает:
• выделение главных свойств товара;
• оценку степени важности свойств товара;
• оценку эффективности потребительской ценности товара фирмы и
конкурентов;
• сопоставление рейтинга эффективности по каждому из свойств
товара;
• отслеживание динамики изменения потребительской ценности
товара.

Страницы