Основы инновационного проектирования. Сергеев В.А - 35 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

35
• отсутствием заменителей поставляемых товаров;
• ситуацией, когда фирма-покупатель – один из неглавных заказчиков;
• решающим значением поставляемых товаров в ряду необходимых
ресурсов;
• способностью присоединить фирму-покупателя путем вертикальной
интеграции.
5. Сила воздействия покупателя выражается:
• в давлении на цены в целях их снижения;
• в требованиях более высокого качества;
• в требованиях лучшего обслуживания;
• в сталкивании внутриотраслевых конкурентов друг с другом.
Сила покупателя зависит от:
сплоченности и концентрированности группы потребителей;
степени важности продукции для покупателей;
диапазона ее применения;
степени однородности продукции;
уровня информированности потребителей;
других факторов.
Подход М. Портера к генерированию альтернативных стратегий осно-
вывается на следующем утверждении: устойчивость позиций предпри-
ятия в отрасли и на рынке определяют: издержки, с которыми про-
изводится и сбывается продукция; незаменимость продукта; сфера
конкуренции (т.е. объем обработки рынка). Достичь конкурентных пре-
имуществ и укрепить свои позиции предприятие может за счет:
- обеспечения более низких издержек на производство и сбыт товара.
Низкие издержки означают способность предприятия разрабатывать, про-
изводить и продавать товар со сравнимыми характеристиками, но с мень-
шими затратами, чем конкуренты. Продавая свой товар на рынке по сло-
жившейся (или даже меньшей) цене, предприятие получает дополнитель-
ную прибыль;
- обеспечения незаменимости продукта с помощью дифференциации.
Дифференциация означает способность предприятия обеспечить покупа-

Страницы