Основы инновационного проектирования. Сергеев В.А - 36 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

теля товаром, обладающим большей ценностью, т.е. большей потреби-

тельной стоимостью. Дифференциация позволяет устанавливать более вы-

сокие цены, что дает большую прибыль.

Помимо этого перед предприятием стоит выбор, на каком «по ширине

фронта» рынке конкурировать: на всем рынке или на какой-либо его части

(сегменте). Этот выбор можно осуществить, используя зависимость между

долей рынка и рентабельностью предприятия (рис. 2.3), предложенную М.

Портером [22].

Из рис. 2.3 следует вывод: предприятия, не обладающие возможно-

стями для завоевания лидерства на рынке, должны сконцентрировать свои

усилия на определенном сегменте и стремиться увеличивать там свои пре-

имущества по отношению к конкурентам.

Рис. 2.3. Зависимость рентабельности от позиции фирмы на рынке

Успеха добиваются крупные предприятия с большей долей рынка, а

также относительно небольшие узкоспециализированные предприятия.

Стремление небольших предприятий дублировать поведение крупных пред-

приятий, не считаясь со своими реальными возможностями, приведет в кри-

тическую область и к утрате конкурентных позиций. Для подобных пред-

приятий, чтобы добиться успеха, следует выполнять правило: «Сегментируй

рынок. Сужай производственную программу. Добивайся и сохраняй макси-

мальную долю на минимальном рынке».