Составители:
Рубрика:
82
позволяющими определить поведение потребителей при
приобретении страхового продукта. Этот тип сегментации
направлен на выделение групп, потребительское поведение
которых совпадает на стадии приобретения и использова-
ния страхового продукта.
Техническая сегментация направлена на оценку риска
наступления страховых событий для страхователя. Цель тех-
нической сегментации рынка и страхового портфеля компа-
нии - оформить сегменты, максимально близкие по уровню
риска, и выделить легко заметные внешние факторы, позво-
ляющие точно оценить индивидуальный уровень риска.
Факторов (критериев), на основании которых страхо-
вой рынок может быть разделен на сегменты, довольно
много. Каждая фирма выбирает те из них, которые наибо-
лее соответствуют поставленным задачам. Ключевая зада-
ча сегментации страхового рынка - выявление основных
мотивов, которые влияют на поведение страхователя при
приобретении страхового полиса, и уровня риска для него.
Сегментация страхового рынка по географическому
признаку предполагает разбивку рынка на географические
единицы - регионы, области, города. Известно, что типы
поведения потребителей и уровень индивидуального риска
значительно варьируют в зависимости от географической
зоны. Например, для жителей небольших городов, посел-
ков и сельской местности более значимы вопросы имиджа
страховой компании и неценовые свойства страховой про-
дукции, а для жителей крупных городов - цена продукта и
надежность компании. Кроме того, некоторые регионы ха-
рактеризуются более высокой вероятностью наступления
определенных страховых событий - природных бедствий,
пожаров, краж автотранспорта.
Сегментация по демографическому признаку - это раз-
деление рынка на группы на основе таких демографических
показателей, как пол, возраст, размер семьи, этап жизненного
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 81
- 82
- 83
- 84
- 85
- …
- следующая ›
- последняя »
