Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. Шамис В.А. - 92 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

Инструментами реализации маркетинговой стратегии

являются: политика в области разработки страховых про-

дуктов; ценовая политика; способ организации продаж

страховой продукции и политика в области распределения;

обучение агентов, стимулирование продаж и организация

системы сбыта; поддержание контактов с потребителями.

Критериями оптимальности и эффективности марке-

тинговой стратегии являются максимизация прибыли, по-

вышение репутации продвигаемого товара, повышение ре-

путации самой компании на рынке, увеличение объема

продаж товаров (услуг).

В маркетинговую стратегию входят следующие со-

ставляющие: позиционирование страховых услуг компа-

нии (выбор перспективных географических, социальных,

возрастных рыночных сегментов, на которых страховщик

предполагает сосредоточить свои усилия); разработка и

подготовка необходимых страховых продуктов; обучение

кадров; разработка системы сбыта и стимулирования про-

даж страховой продукции; оценка перспективной части

(сегмента) рынка, которую компания может завоевать; оп-

ределение рентабельности перспективных действий на

страховом рынке, подсчет экономической эффективности

маркетинговой акции.

На сегодняшний день лишь немногие страховые ком-

пании на российском рынке грамотно разрабатывают свою

маркетинговую стратегию. Так, по данным опроса руково-

дителей страховых компаний и различных экспертов, ос-

новными направлениями маркетинговой стратегии совре-

менного российского страховщика являются объединение

страхования с другими финансовыми услугами (кредит-

ными карточками), развитие комплексных форм страхова-

ния, предложение полисов с участием в прибыли, развитие

семейного и коллективного страхования.