Теоретические основы реструктуризации. Шаралдаева И.А. - 52 стр.

                            105                                                          106
    расширяющийся спрос поглотит всю произведенную                   Важнейшей задачей, для предприятия сегодня
    продукцию. Считалось, что деловой успех зависит от        становится    изучение     потенциального    Потребителя,
    эффективного производства и продажи продукции по          выявление его желаний и мотиваций при осуществлении
    более низким ценам, чем у конкурентов. Маркетинг,         покупок. Это способствует росту популярности проведения
    «ориентированный на производство», был пассивным.         маркетинговых исследований рынка.
    Решения относительно выбора продукции, её цены и                 Если предприятие хочет заниматься маркетинговой
    организации продаж определялись, главным образом,         деятельностью, то, прежде всего, надо принять концепцию
    затратами на производство.                                или философию маркетинга, которая характеризует не виды
                                                              деятельности, а их цель. Универсальной формулы для
•   Ориентация на сбыт. Экономические трудности 20-х и        организации работы к мобилизации средств в сфере
    30-х годов привели к появлению нового кредо:              маркетинга не существует, так же, как не существует и
    ориентации на сбыт. Выпускаемую продукцию нужно           единой схемы для построения системы маркетинга. Следует
    продавать и, если достаточного спроса нет, то его нужно   всегда помнить, что маркетинг отнюдь не начинается там,
    создать при помощи активной политики сбыта. Условия       где завершается производство. Напротив, в его задачи
    производства все ещё накладывали сильный отпечаток на     входит определение характера и масштабов производства, а
    характер выпускаемой продукции, но производители уже      также       путей       рентабельного      использования
    стали ясно осознавать, что, продукция не может            производственных мощностей предприятия и инженерно-
    продаваться сама по себе. Заметное место в                технических возможностей с учетом перспектив сбыта.
    хозяйственной деятельности стала занимать реклама,        Другими словами, выработка решений в области маркетинга
    средства продвижения и маркировка, больше значения        предшествует решениям в области производства и
    стало придаваться проблемам отличия своей продукции       определения размеров капиталовложений.
    от продукции конкурентов.                                        Следовательно, современный маркетинг есть вся
                                                              хозяйственная деятельность предприятия, направленная
•   Ориентация на Потребителя. Данный подход                  на производство продукции, пользующейся спросом, или
    предполагает, что кратчайший путь к получению             же     приведение    всех    ресурсов   предприятия     в
    прибыли и к тому, чтобы предприятие как можно дольше      соответствие с требованиями и возможностями рынка
    оставалось «на плаву», состоит в том, чтобы по            для получения прибыли.
    возможности точно определить, в чем же состоят                   Основные     различия      между     организацией,
    истинные потребности Потребителя, а затем с выгодой       ориентированной на производство, и организацией,
    для себя удовлетворить их.                                ориентированной на маркетинг, приведены в таблице 2.