ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
109
Реклама и
стимулирование сбыта
Делается упор скорее на
стоимость, нежели на вклад
рекламы в общую сбытовую
деятельность. Расходы на
рекламу и стимулирование
сбыта рассматриваются не как
основные элементы
себестоимости, наряду с
оборудованием, сырьем,
научно-исследовательскими
лабораториями, а как
дополнительные издержки.
Достижения в области рекламы
не рассматриваются как
необходимые средства для
успешного функционирования
предприятия.
Реклама и стимулирование
сбыта не воспринимаются как
важный инструмент
повышения
конкурентоспособности
товаров с помощью их
дифференциации.
Реклама и стимулирование
сбыта являются неотъемлемой
частью всей сбытовой
деятельности предприятия и
включаются в число основных
элементов себестоимости.
Высокие достижения в области
рекламы и стимулирования
сбыта считаются столь же
важными для успешного
функционирования
предприятия, как высокий
уровень технологии про-
изводства и высокая компе-
тентность в сфере финансов и
права.
Реклама и стимулирование
сбыта рассматриваются как
потенциальный источник
повышения конкурентоспо-
собности товаров с помощью их
дифференциации, особенно в
тех случаях, когда различия
между собственными изделиями
и продукцией конкурентов
становятся все менее
заметными.
6.2. Функции маркетинга на предприятии
Комплексная функция маркетинга по продвижению
продукции предприятия, включающая работу над
продукцией, распределением, стимулированием и
ценообразованием, может быть реализована именно как
комплекс при полной интеграции маркетинга на
предприятии. Комплексный подход позволяет организовать
наиболее эффективное взаимодействие предприятия с
рынком, использовать оптимальный набор инструментов
воздействия. Однако полностью интегрированный
маркетинг на российских предприятиях практически не
применяется, поэтому есть смысл рассматривать
110
составляющие комплекса как отдельные функции и области
применения маркетинга.
Заметим, что в большинстве случаев функция
ценообразования не является прерогативой маркетинга. В
минимальном варианте, маркетинг обеспечивает финансово-
экономическую службу предприятия информацией о ценах
конкурентов и рекомендует верхнюю границу цен.
ФУНКЦ
ИИ
• Анализ
информации и
разработка
прогноза рынка
и продаж
• Определение
ключевых
потребителей
стратегий и
сбытовой
политики
• Анализ
исторических
данных о
рынке
• Проведение
исследований
рынка
• Выработка
рекомендаций
на основе
анализа
• Анализ
работы дилеров
(посредников)
• Руководство вне-
дрением рекомен-
даций по улучше-
нию продукции и
каналов сбыта
• Постоянное от-
слеживание про-
цесса внедрения
рекомендаций;
корректировка связи
с изменением рынка.
• Расширение сис-
темы каналов сбыта
(новые дилеры или
посредники)
• Регулярно обеспечивает
рекомендации по про-
движению товара на
рынок.
• Создает и ведет список
потребителей.
• Организует и участвует
в выставках. Организует
рекламную деятельность.
Разрабатывает системы
стимулирования
покупателей
Рис. 3. Основные функции отдела маркетинга на предприятии
Максимально цена является составляющей
маркетинговых стратегий; маркетинг выявляет
воспринимаемое качество продукции, особенности
ассортимента, прогнозирует влияние цены на сбыт,
устанавливает цены, адекватные принятым стратегиям.
Финансово-экономическая служба в этом случае
контролирует общую планируемую рентабельность
сбытовой деятельности.
Служба маркетинга
Разработка
стратегии
производства
и сбыта
Подготовка
информации
для
руководства
Координация
действий основ-
ных структур
предприятия
Продвиже
ние
продукции
ЦЕЛИ:
109 110
составляющие комплекса как отдельные функции и области
Реклама
стимулирование сбыта
и Делается упор скорее на
стоимость, нежели на вклад
Реклама и стимулирование
сбыта являются неотъемлемой
применения маркетинга.
рекламы в общую сбытовую частью всей сбытовой Заметим, что в большинстве случаев функция
деятельность. Расходы
рекламу и стимулирование
на деятельности предприятия и
включаются в число основных
ценообразования не является прерогативой маркетинга. В
сбыта рассматриваются не как элементов себестоимости. минимальном варианте, маркетинг обеспечивает финансово-
основные
себестоимости,
элементы
наряду с
Высокие достижения в области
рекламы и стимулирования
экономическую службу предприятия информацией о ценах
оборудованием, сырьем, сбыта считаются столь же конкурентов и рекомендует верхнюю границу цен.
научно-исследовательскими важными для успешного
лабораториями, а как функционирования Служба маркетинга
дополнительные издержки. предприятия, как высокий
Достижения в области рекламы уровень технологии про-
не рассматриваются как изводства и высокая компе-
необходимые средства для тентность в сфере финансов и ЦЕЛИ: Разработка Подготовка Координация Продвиже
успешного функционирования права. стратегии информации действий основ- ние
предприятия. Реклама и стимулирование производства для ных структур продукции
Реклама и стимулирование сбыта рассматриваются как и сбыта руководства предприятия
сбыта не воспринимаются как потенциальный источник
важный инструмент повышения конкурентоспо-
повышения собности товаров с помощью их
• Анализ • Анализ • Руководство вне- • Регулярно обеспечивает
конкурентоспособности дифференциации, особенно в
ФУНКЦ информации и исторических дрением рекомен- рекомендации по про-
товаров с помощью их тех случаях, когда различия
ИИ разработка данных о даций по улучше- движению товара на
дифференциации. между собственными изделиями
прогноза рынка рынке нию продукции и рынок.
и продукцией конкурентов
становятся все менее
и продаж • Проведение каналов сбыта • Создает и ведет список
заметными. • Определение исследований • Постоянное от- потребителей.
ключевых рынка слеживание про- • Организует и участвует
потребителей • Выработка цесса внедрения в выставках. Организует
стратегий и рекомендаций рекомендаций; рекламную деятельность.
сбытовой на основе корректировка связи Разрабатывает системы
6.2. Функции маркетинга на предприятии политики анализа с изменением рынка. стимулирования
• Анализ • Расширение сис- покупателей
Комплексная функция маркетинга по продвижению работы дилеров темы каналов сбыта
продукции предприятия, включающая работу над (посредников) (новые дилеры или
посредники)
продукцией, распределением, стимулированием и
ценообразованием, может быть реализована именно как Рис. 3. Основные функции отдела маркетинга на предприятии
комплекс при полной интеграции маркетинга на Максимально цена является составляющей
предприятии. Комплексный подход позволяет организовать маркетинговых стратегий; маркетинг выявляет
наиболее эффективное взаимодействие предприятия с воспринимаемое качество продукции, особенности
рынком, использовать оптимальный набор инструментов ассортимента, прогнозирует влияние цены на сбыт,
воздействия. Однако полностью интегрированный устанавливает цены, адекватные принятым стратегиям.
маркетинг на российских предприятиях практически не Финансово-экономическая служба в этом случае
применяется, поэтому есть смысл рассматривать контролирует общую планируемую рентабельность
сбытовой деятельности.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 52
- 53
- 54
- 55
- 56
- …
- следующая ›
- последняя »
