Теоретические основы реструктуризации. Шаралдаева И.А. - 53 стр.

                                     107                                                                                     108
                                              Таблица 2                                   финансы             Обращается больше внимания
                                                                                                              на себестоимость, чем на цену.
                                                                                                                                                Больше внимания уделяется
                                                                                                                                                тому, какую цену готов принять
       Сравнительная характеристика предприятий                                                               Особый интерес проявляется к      покупатель,      как       можно
 ориентированных на производство и ориентированных на                                                         вопросу о том, как наладить
                                                                                                              производство товаров высокого
                                                                                                                                                использовать политику цен для
                                                                                                                                                завоеваний позиций на рынке, и
                      маркетинг                                                                               качества       с         низкой   какую реакцию можно ожидать
Область деятельности                       Ориентация предприятия                                             себестоимостью.        Бюджет     со стороны конкурентов. Бюд-
   или вид работ              На производство                   На маркетинг                                  основывается     скорее      на   жет строится согласно требо-
Общее руководство      Доминируют технологические Преобладают            соображения,                         финансовых                  или   ваниям в области маркетинга, и
                       подходы.     На      важнейших связанные с покупательским                              производственных                  средства ассигнуются на основе
                       административных         постах спросом.     На      важнейших                         соображениях,     нежели     на   задач, поставленных в сфере
                       находятся    специалисты      в административных          постах                       требованиях маркетинга.           маркетинга.
                       области производства            находятся     специалисты      в   Планирование        Основывается                 на   Основывается      на    изучении
                                                       области маркетинга                 ассортимента        технологических возможностях      рынка.       Предложения        о
Определение целей и    Внутренние производственные Внешние                   рыночные     продукции           производства. Предложения о       производстве       новой      или
задач                  возможности              играют возможности            являются                        производстве     новой      или   усовершенствованной          про-
                       решающую        роль.      Цель определяющими.            Задача                       усовершенствованной               дукции       зарождаются        в
                       хозяйственной     деятельности хозяйственной       деятельности                        продукции      связаны       со   результате выявления потреб-
                       состоит в том, чтобы увязать заключается в том, чтобы                                  стремлением          улучшить     ностей покупателей. Главными
                       общие ресурсы предприятия с увязать         общие       ресурсы                        качество       и        снизить   соображениями           являются
                       требованиями     производства. предприятия с требованиями и                            себестоимость.       Главными     потребительские качества и
                       Особое внимание уделяется возможностями рынка.                                         соображениями         являются    сферы реализации продукции, а
                       вопросам      технологической Особое внимание уделяется                                потребительские качества и        также внешнее оформление.
                       эффективности                 и разработке рыночной стратегии                          сферы реализации продукции.       Пробная продажа на рынке
                       производительности.             и планированию. Предприятие                            Лабораторным       испытаниям     является неотъемлемой частью
                       Предприятие           стремится стремится завоевать репутацию                          уделяется больше внимания,        планирования        ассортимента
                       завоевать престиж благодаря лидера в формировании новой                                чем      пробной       продаже    продукции.
                       достижениям        в      сфере номенклатуры продукции и                               продукции на рынке.               Упаковка рассматривается как
                       производства     традиционной рынка                                                    Упаковка рассматривается как      средство стимулирования сбыта
                       продукции                                                                              средство, необходимое для         и оценивается в зависимости от
производство           Производство      недостаточно Гибкость            производства                        транспортировки               и   степени ее полезности для
                       гибкое. Предприятие продает позволяет приспосабливать его                              обеспечения        сохранности    потребителя и ее эффективности
                       такую продукцию, которую к возможностям реализации                                     товара                            с точки зрения рекламирования
                       оно может изготовлять.          продукции.         Предприятие                                                           товара и стимулирования сбыта.
                                                       продает такую продукцию,           Организация сбыта   Администратор,      ведающий      Администратор,         ведающий
                                                       которую оно может продать с                            сбытом, рассматривается как       сбытом, рассматривается как
                                                       прибылью.                                              приемщик      заказов     для     заказчик, благодаря которому
маркетинг              Предприятие ставит своей Предприятие                  стремится                        предприятия. Администратор,       обеспечивается бесперебойная
                       задачей удовлетворять суще- формировать новые рынки и                                  ведающий сбытом, не имеет         работа предприятия и занятость
                       ствующие       покупательские разрабатывать               новую                        высокого служебного статуса.      производственных         рабочих.
                       потребности и разрабатывать рассчитанную на большой спрос                              Продвижение его на высшие         Администратор, занимающийся
                       продукцию,       позволяющую продукцию.                 Будущее                        руководящие        должности      сбытом, пользуется высоким
                       обеспечивать удовлетворение предприятия связано с рынками,                             маловероятно.                     статусом.      Стимулированию
                       этих потребностей.              которые еще предстоит выявить                          Стимулирование          труда     труда      работников       сбыта
                       Будущее предприятия связано с и развить, а также продукцией,                           работников              сбыта     придается        первостепенное
                       поставками            освоенной которая пока не существует.                            минимальное.                      значение.
                       продукции на уже сущест- Маркетинг считается одним из                                                                    Ведущий      администратор      в
                       вующие рынки. Маркетинг не основных видов хозяйственной                                                                  сфере сбыта входит в состав
                       рассматривается     такой    же деятельности      наравне      с                                                         высшего руководящего звена
                       важной                 областью производством, финансами и                                                               предприятия.
                       деятельности, как, например, т.д.
                       производство или финансы.