ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
107
Таблица 2
Сравнительная характеристика предприятий
ориентированных на производство и ориентированных на
маркетинг
Ориентация предприятия Область деятельности
или вид работ
На производство На маркетинг
Общее руководство Доминируют технологические
подходы. На важнейших
административных постах
находятся специалисты в
области производства
Преобладают соображения,
связанные с покупательским
спросом. На важнейших
административных постах
находятся специалисты в
области маркетинга
Определение целей и
задач
Внутренние производственные
возможности играют
решающую роль. Цель
хозяйственной деятельности
состоит в том, чтобы увязать
общие ресурсы предприятия с
требованиями производства.
Особое внимание уделяется
вопросам технологической
эффективности и
производительности.
Предприятие стремится
завоевать престиж благодаря
достижениям в сфере
производства традиционной
продукции
Внешние рыночные
возможности являются
определяющими. Задача
хозяйственной деятельности
заключается в том, чтобы
увязать общие ресурсы
предприятия с требованиями и
возможностями рынка.
Особое внимание уделяется
разработке рыночной стратегии
и планированию. Предприятие
стремится завоевать репутацию
лидера в формировании новой
номенклатуры продукции и
рынка
производство Производство недостаточно
гибкое. Предприятие продает
такую продукцию, которую
оно может изготовлять.
Гибкость производства
позволяет приспосабливать его
к возможностям реализации
продукции. Предприятие
продает такую продукцию,
которую оно может продать с
прибылью.
маркетинг Предприятие ставит своей
задачей удовлетворять суще-
ствующие покупательские
потребности и разрабатывать
продукцию, позволяющую
обеспечивать удовлетворение
этих потребностей.
Будущее предприятия связано с
поставками освоенной
продукции на уже сущест-
вующие рынки. Маркетинг не
рассматривается такой же
важной областью
деятельности, как, например,
производство или финансы.
Предприятие стремится
формировать новые рынки и
разрабатывать новую
рассчитанную на большой спрос
продукцию. Будущее
предприятия связано с рынками,
которые еще предстоит выявить
и развить, а также продукцией,
которая пока не существует.
Маркетинг считается одним из
основных видов хозяйственной
деятельности наравне с
производством, финансами и
т.д.
108
финансы Обращается больше внимания
на себестоимость, чем на цену.
Особый интерес проявляется к
вопросу о том, как наладить
производство товаров высокого
качества с низкой
себестоимостью. Бюджет
основывается скорее на
финансовых или
производственных
соображениях, нежели на
требованиях маркетинга.
Больше внимания уделяется
тому, какую цену готов принять
покупатель, как можно
использовать политику цен для
завоеваний позиций на рынке, и
какую реакцию можно ожидать
со стороны конкурентов. Бюд-
жет строится согласно требо-
ваниям в области маркетинга, и
средства ассигнуются на основе
задач, поставленных в сфере
маркетинга.
Планирование
ассортимента
продукции
Основывается на
технологических возможностях
производства. Предложения о
производстве новой или
усовершенствованной
продукции связаны со
стремлением улучшить
качество и снизить
себестоимость. Главными
соображениями являются
потребительские качества и
сферы реализации продукции.
Лабораторным испытаниям
уделяется больше внимания,
чем пробной продаже
продукции на рынке.
Упаковка рассматривается как
средство, необходимое для
транспортировки и
обеспечения сохранности
товара
Основывается на изучении
рынка. Предложения о
производстве новой или
усовершенствованной про-
дукции зарождаются в
результате выявления потреб-
ностей покупателей. Главными
соображениями являются
потребительские качества и
сферы реализации продукции, а
также внешнее оформление.
Пробная продажа на рынке
является неотъемлемой частью
планирования ассортимента
продукции.
Упаковка рассматривается как
средство стимулирования сбыта
и оценивается в зависимости от
степени ее полезности для
потребителя и ее эффективности
с точки зрения рекламирования
товара и стимулирования сбыта.
Организация сбыта Администратор, ведающий
сбытом, рассматривается как
приемщик заказов для
предприятия. Администратор,
ведающий сбытом, не имеет
высокого служебного статуса.
Продвижение его на высшие
руководящие должности
маловероятно.
Стимулирование труда
работников сбыта
минимальное.
Администратор, ведающий
сбытом, рассматривается как
заказчик, благодаря которому
обеспечивается бесперебойная
работа предприятия и занятость
производственных рабочих.
Администратор, занимающийся
сбытом, пользуется высоким
статусом. Стимулированию
труда работников сбыта
придается первостепенное
значение.
Ведущий администратор в
сфере сбыта входит в состав
высшего руководящего звена
предприятия.
107 108 Таблица 2 финансы Обращается больше внимания на себестоимость, чем на цену. Больше внимания уделяется тому, какую цену готов принять Сравнительная характеристика предприятий Особый интерес проявляется к покупатель, как можно ориентированных на производство и ориентированных на вопросу о том, как наладить производство товаров высокого использовать политику цен для завоеваний позиций на рынке, и маркетинг качества с низкой какую реакцию можно ожидать Область деятельности Ориентация предприятия себестоимостью. Бюджет со стороны конкурентов. Бюд- или вид работ На производство На маркетинг основывается скорее на жет строится согласно требо- Общее руководство Доминируют технологические Преобладают соображения, финансовых или ваниям в области маркетинга, и подходы. На важнейших связанные с покупательским производственных средства ассигнуются на основе административных постах спросом. На важнейших соображениях, нежели на задач, поставленных в сфере находятся специалисты в административных постах требованиях маркетинга. маркетинга. области производства находятся специалисты в Планирование Основывается на Основывается на изучении области маркетинга ассортимента технологических возможностях рынка. Предложения о Определение целей и Внутренние производственные Внешние рыночные продукции производства. Предложения о производстве новой или задач возможности играют возможности являются производстве новой или усовершенствованной про- решающую роль. Цель определяющими. Задача усовершенствованной дукции зарождаются в хозяйственной деятельности хозяйственной деятельности продукции связаны со результате выявления потреб- состоит в том, чтобы увязать заключается в том, чтобы стремлением улучшить ностей покупателей. Главными общие ресурсы предприятия с увязать общие ресурсы качество и снизить соображениями являются требованиями производства. предприятия с требованиями и себестоимость. Главными потребительские качества и Особое внимание уделяется возможностями рынка. соображениями являются сферы реализации продукции, а вопросам технологической Особое внимание уделяется потребительские качества и также внешнее оформление. эффективности и разработке рыночной стратегии сферы реализации продукции. Пробная продажа на рынке производительности. и планированию. Предприятие Лабораторным испытаниям является неотъемлемой частью Предприятие стремится стремится завоевать репутацию уделяется больше внимания, планирования ассортимента завоевать престиж благодаря лидера в формировании новой чем пробной продаже продукции. достижениям в сфере номенклатуры продукции и продукции на рынке. Упаковка рассматривается как производства традиционной рынка Упаковка рассматривается как средство стимулирования сбыта продукции средство, необходимое для и оценивается в зависимости от производство Производство недостаточно Гибкость производства транспортировки и степени ее полезности для гибкое. Предприятие продает позволяет приспосабливать его обеспечения сохранности потребителя и ее эффективности такую продукцию, которую к возможностям реализации товара с точки зрения рекламирования оно может изготовлять. продукции. Предприятие товара и стимулирования сбыта. продает такую продукцию, Организация сбыта Администратор, ведающий Администратор, ведающий которую оно может продать с сбытом, рассматривается как сбытом, рассматривается как прибылью. приемщик заказов для заказчик, благодаря которому маркетинг Предприятие ставит своей Предприятие стремится предприятия. Администратор, обеспечивается бесперебойная задачей удовлетворять суще- формировать новые рынки и ведающий сбытом, не имеет работа предприятия и занятость ствующие покупательские разрабатывать новую высокого служебного статуса. производственных рабочих. потребности и разрабатывать рассчитанную на большой спрос Продвижение его на высшие Администратор, занимающийся продукцию, позволяющую продукцию. Будущее руководящие должности сбытом, пользуется высоким обеспечивать удовлетворение предприятия связано с рынками, маловероятно. статусом. Стимулированию этих потребностей. которые еще предстоит выявить Стимулирование труда труда работников сбыта Будущее предприятия связано с и развить, а также продукцией, работников сбыта придается первостепенное поставками освоенной которая пока не существует. минимальное. значение. продукции на уже сущест- Маркетинг считается одним из Ведущий администратор в вующие рынки. Маркетинг не основных видов хозяйственной сфере сбыта входит в состав рассматривается такой же деятельности наравне с высшего руководящего звена важной областью производством, финансами и предприятия. деятельности, как, например, т.д. производство или финансы.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 51
- 52
- 53
- 54
- 55
- …
- следующая ›
- последняя »