Маркетинг инноваций. Шерстобитова Т.И. - 42 стр.

на научные исследования и разработку фирмы-поставщика, тем в конечном
итоге быстрее распространяется новая продукция.
      6.    Высокий технический уровень предприятия-изготовителя обес-
печивает быстрый переход к качественно новой ступени производства, по-
зволяющий ускорять предложения рынку принципиально новой продукции
как технического назначения, так и личного потребления, стимулируя воз-
никновение спроса на нее.
      7.    В свою очередь высокий технический уровень предприятия-
производителя влияет на скорость освоения новой продукции,
что в условиях инфляции, тормозящей инновационный процесс,
имеет огромное значение. Одновременно скорость освоения в
условиях     рыночной     конкуренции    стимулирует    производство   и
предложение новой продукции. Стратегия опережения направлена на удов-
летворение          неудовлетворенного          рыночного         спроса,
позволяющего завоевать новый сегмент рынка, увеличить объем
производства и снизить затраты на новую продукцию.
      Одним из наиболее важных факторов спроса является устанавливаемая
цена     на    новую     продукцию.    Скидки     к    цене    и    иные
ценовые льготы способствуют продвижению нового товара на
рынки. Кроме того, цена в этом случае может использоваться в
качестве барьера для проникновения на рынок новых фирм.

      Один из наиболее важных внутренних факторов спроса
на научно-техническую продукцию — уровень профессиональной
подготовки персонала предприятия-производителя. Чем выше об-
разовательный и профессиональный уровень инженерных и рабочих кадров,
тем выше качество разработки и готовой продукции, а чем выше уровень
служащих, тем больше гарантий в изготовлении продукции в соответствии с
опытным образцом (по дизайну, материалу и т.п.) и сбыте в запланированном
объеме, обеспечиваемом персоналом службы маркетинга (сбыта).


3.2. Специфика покупательского поведения на инновационных рынках. Модели по-
купательского поведения


     Люди заметно отличаются друг от друга своей готовностью к покупке
новых товаров, что дает возможность классифицировать их по степени вос-
приимчивости новшества (рис. 3.1):
     новаторы – 2,5%,
     ранние последователи – 13,5%,
     раннее большинство – 34%,
     запоздалое большинство – 34%,


                                                                          42