Маркетинг инноваций. Шерстобитова Т.И. - 79 стр.

     стратегия наступления, когда принимаются НИОКР, достаточные для
того, чтобы добиться опережения;
     стратегия защиты, которая ориентирует собственные НИКОР на уро-
вень, позволяющий в короткие сроки воспроизвести достижения фирм-
лидеров;
     стратегия абсорбции, смысл которой заключается в том, чтобы имити-
ровать передовую технологию, а основные усилия направлять на обеспече-
ние высокой эффективности производственного процесса.
    В отношении партнеров (поставщиков, посредников, потребителей) ор-
ганизаций должна определиться, какие работы она будет выполнять само-
стоятельно, а какие при их участии. В этом случае организация может вы-
брать одну из нескольких стратегий кооперации:
   1. прямая контрактация – временная передача на контрактной основе сто-
      ронним организациям отдельной организацией маркетинга, дистрибь-
      юции и сбыта товара (работ, услуг).
   2. обратная контрактация – передача отдельных производственных и
      обеспечивающих функций
   3. совместное производство – объединение с другой организацией для
      обеспечения выполнения отдельных производственных и обслужи-
      вающих функций.
     При развитии нового бизнеса есть два способа увеличить число успеш-
ных продуктов:
   1. Увеличить скорость выхода на рынок нового продукта;
   2. Последовательно запускать на рынок мелкие партии разных проектов в
   надежде на то, что какой-то из них найдет устойчивый спрос.
   В большинстве компаний существует политика, нацеленная на увеличение
скорости выхода на рынок новых продуктов, вбирающая в себя исследование
рынка, анализ его сегментов, сравнительный анализ показателей качества
разрабатываемого продукта с товарами конкурентов, анализ структуры от-
расли. Но, как правило, исследования рынка продукта, основанного на ис-
пользовании новой концепции, очень неточны, недооценка успеха так же
часта, как и переоценка, в обоих случаях результат оказывается пагубным.
Если возможность успеха существенно недооценена, компания—автор пио-
нерной разработки рискует тем, что ее конкурент может повторить попытку,
использовав идею продукта. И наоборот, сверхоптимистичная оценка создаст
такой разрыв между ожиданиями и реальностью, что компания окажется не в
состоянии реализовать эту возможность.

   Учитывая, что потребители часто не могут сформировать четких пред-
ставлений в отношении новых продуктов, задача состоит в том, чтобы как
можно быстрее приобретать знания о реакции рынка, поэтому предпочти-
тельной становится стратегия так называемого экспедиционного маркетинга.
Как видно, в названии заложена аналогия с понятием "экспедиция", и уже
одно это говорит о том, что такой вид маркетинга используется при исследо-

                                                                        79