Рабочая тетрадь по курсу "Организация продаж". Шерстобитова Т.И. - 13 стр.

  При всем уважении к смелости устремленного в будущее мышления директора Светлана Моисеева
все же считает, что существующая система продаж во многих отношениях имеет свои преимущества.
Инициатива Коростылева по части электронной торговли представляется ей радикальной, ее следует
несколько ослабить и попытаться интегрировать с уже используемой стратегией множественных каналов
продаж. В то же время Светлана понимает, что заставить директора рассмотреть какие-то иные
возможности можно, лишь прибегнув к очень убедительной аргументации.
  Через несколько дней Коростылев собирается устроить еще одно совещание, чтобы обсудить на нем саму
специфику стратегии. Разумеется, мысль о том. что штат торговых представителей «МЕТА+» будет
ликвидирован очень тревожит Моисееву. Она гордится достижениями своих продавцов, многих из которых
обучила сама. Но и помимо всего этого, Моисеева уверена, что избранная директором стратегия электронной
торговли не пойдет на пользу интересам «МЕТА+». На совещании она намерена предоставить убедительные
аргументы против данной стратегии.

Вопросы:
  1. Каковы «за» и «против» электронной стратегии торговли Андрея Коростылева?
  2. Каков лучший из аргументов, который Светлана Моисеева могла бы использовать, чтобы сохранить
      своих продавцов?
  3. Как, по-вашему, следует ли «МЕТА+» ликвидировать своих продавцов?

Тестовые задания для определения остаточного уровня знаний

   1. Стратегия продаж компании – это:
А. Совокупность стратегических решений в области сбыта своей продукции.
Б. Последовательность действий, необходимых для обеспечения продажи вашей
продукции конкретному клиенту.
В. Оба ответа верны.

  2. Что из перечисленного характеризует стратегию проталкивания:
  А. Требует больших расходов на рекламу и стимулирование потребителей.
  Б. Ориентирована на конечных потребителей.
В. Стимулирует активные усилия участников партнерской сети.

   3. Телемаркетинг – это:
  А. Маркетинг с использованием различных рекламных средств, обеспечивающих
  взаимодействие непосредственно с потребителем.
  Б. Прямой маркетинг через двустороннюю систему, связывающую потребителей с
  компьютеризованным каталогом продавца кабельными или телефонными линиями.
  В. Продажа товаров и услуг непосредственно потребителю с помощью телефона или
  Интернет.




                                                             Оценка____________________
                                                             Преподаватель_____________
                                                                                              Подпись




                                                                                                   13