Рабочая тетрадь по курсу "Организация продаж". Шерстобитова Т.И. - 19 стр.

Этап 4.Проведение презентации

Презентация –

        Типы презентаций                        Возможности применения и ограничения
Аудиопрезентация

Письменное торговое предложение
Имиджевая презентация

Индивидуальная      презентация    (с
одним       или          несколькими
покупателями)

Подходы к ведению презентаций

Консервативный подход

Формальный подход

Подход по принципу потребность/удовлетворение

Вовлечение клиента в процессе презентации

Уровни вовлечения
физическое

логическое

эмоциональное

                                    Процесс вовлечения клиента:


 Определение типа                       Настройка под                        Совместное
     клиента                               клиента                        принятие решений


                                  МОДЕЛЬ AIDA
                      attention
                      interest
                      desire
                      action

Основные принципы успешной презентации
1. Основательная подготовка минимизирует риск неудачи

2. Цели презентации должны быть четкими и определенными

3. Информация о клиенте должна быть максимально полной

4. Варианты различных реакций на Ваше предложение должны быть продуманы

5. Необходимые средства (папка презентации) должны быть готовы заранее




                                                                                             19