Рабочая тетрадь по курсу "Организация продаж". Шерстобитова Т.И. - 20 стр.

     Папка презентации включает в себя:




 Успешная презентация должна содержать 4 блока информации



1.                                                 2.




3.                                                 4.




 ! Аксиома продажи: вы продаете ценность товара, а не товар
                 Методика подготовки успешного представления продукта
                                       1.Описание целевого сегмента
                        2.Составление перечня потребительских характеристик продукта
         3.Составление перечня польз для клиента от каждой потребительской характеристики продукта
                   4.Определение удовлетворяемого мотива для каждой пользы из списка п.3
                              5.Выявление наиболее часто упоминаемых мотивов
                  6.Составление перечня польз, удовлетворяющих мотивов, выявленных в п.5
                    7.Представление продукта через показ и обоснование польз из списка п.6

 АРГУМЕНТАЦИЯ: ПЕРЕВОД ХАРАКТЕРИСТИКИ ПРОДУКТА В ПОЛЬЗУ КЛИЕНТА
 Для вас означает                     Польза для клиента
 Это повышает ваш(и)
 Это дает вам
 Это обеспечивает
 За счет этого вы экономите
 Это позволяет вам
 Это снижает ваш(и)
 Это повышает ваш(и)
 Это уменьшает ваше(и)
 Это создает благоприятные условия

 Благодаря этому вы получаете


                                                                                                     20