Основы маркетинга. Краткий курс. Шиповских И.Ю. - 117 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

117
прочувствуй» (знание-действие-эмоции) работает тогда, когда
вовлеченность аудитории невысока, и потребители не воспринимают
различий внутри категории, как, например, при покупке соли. Выбрав
правильную последовательность, специалист по маркетингу получает
возможность выбрать наиболее адекватные методы коммуникаций.
При планировании коммуникаций компания может выбрать одну
из следующих двух коммуникативных стратегий – стратегию
проталкивания продукта или стратегию привлечения потребителей
(рис.8.2).
Стратегия проталкивания продукта – маркетинговая
коммуникативная стратегия, основанная на стремлении компании
разместить товар у оптовиков, которые затем сами пытаются продать его
розничным торговцам, а последние – конечным потребителям.
Стратегия
привлечения потребителей – маркетинговая
коммуникативная стратегия, основанная на стремлении побудить
потребителей спрашивать в магазине продукт, рекламу которого они
видели, и тем самым побуждать магазины заказывать эти товары.
Некоторые небольшие компании, например, специализирующиеся
на выпуске товаров промышленного назначения, используют только
стратегию проталкивания продукта; другие фирмы, например, те, которые
активно занимаются прямым маркетингом
, – только стратегию
привлечения покупателей. Однако большинство крупных компаний
применяет обе эти стратегии в различных комбинациях.
Рис. 8.1. Модель формирования отклика AIDA
ВНИМАНИЕ
ИНТЕРЕС
ЖЕЛАНИЕ
ДЕЙСТВИЕ
Познавательная
(когнитивная)
стадия
Эмоциональная
(аффективная)
стадия
Поведенческая
(бихевиористская)
стадия

Страницы