ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
118
Третий этап: разработка сообщения
Процесс создания обращения предполагает получение ответов
на четыре вопроса: «Что сказать?» (содержание сообщения), «Как
логически построить обращение?» (его структура), «Какие символы
использовать?» (оформление обращения), «От кого оно должно
исходить?» (источник сообщения).
Содержание сообщения. Определяя содержание обращения,
специалисты по маркетингу стремятся создать призыв, тему, идею
или уникальное торговое предложение. Выделяют три типа призывов.
Рациональный призыв рассчитан на привлечение аудитории путем
заявленных выгод товара, например, его экономичности
или производительности. Широко распространено мнение,
что на рациональный призыв более всего реагируют деловые покупатели,
обладающие профессиональным знанием продукции, способные
Производитель
Оптовые торговые
посредники и
торговцы
Потребители
Производитель
Потребители
Оптовые торговые
посредники и
торговцы
Стратегия проталкивания продукта
Маркетинговая
деятельность
производителя
Маркетинговая
деятельность
продавца
Стратегия привлечения потребителя
Спрос
Спрос
Рис.8.2. Сравнение коммуникационных стратегий проталкивания
продукта и привлечения потребителей
Маркетинговая деятельность производителя
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 116
- 117
- 118
- 119
- 120
- …
- следующая ›
- последняя »
