Основы маркетинга. Краткий курс. Шиповских И.Ю. - 132 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

132
8.2.2. Стимулирование сбыта
Стимулирование сбыта – средство маркетинговых коммуникаций,
заключающееся в применении разнообразных, преимущественно
краткосрочных, побудительных средств, призванных ускорить
или увеличить продажи отдельных товаров или услуг потребителям
или торговым компаниям. В то время как реклама предлагает основание
для покупки товара, стимулирование сбыта поощряет ее.
Виды стимулирования сбыта: стимулирование потребителей (табл.
8.3), стимулирование предприятий торговли (табл.8.4), стимулирование
деловых партнеров и торгового персонала (табл.8.5).
Таблица 8.3
Основные средства стимулирования потребителей
Наименование Характеристика
1 2
1.Пробные
образцы
Стимулирование потенциальных покупателей бесплатно
опробовать продукт, рассчитанное на дальнейшую покупку
2. Купоны Сертификаты, дающие потребителю право на оговоренную
экономию при покупке конкретного товара
3. Денежные
компенсации
(скидки)
Ценовые скидки, реализуемые после совершения покупки.
Потребитель отправляет в какой-либо форме подтверждение
покупки производителю, который возмещает часть
уплаченной цены почтовым переводом
4. Товар по льготной
цене на упаковке
На упаковке или этикетке товара размешается предложение о
снижении обычной цены
5. Премии (подарки) Товары, предлагаемые по низкой цене или бесплатно в
качестве поощрения при покупке конкретного товара
6. Призы (конкурсы,
лотереи, игры)
В результате розыгрыша призов покупка предоставляет
возможность выиграть денежный приз, путевку на отдых или
другой товар. Конкурс предполагает какие-либо действия
покупателей (прочтение стихотворения, внесение проекта или
предложения), которые оцениваются конкурсной комиссией,
определяющей победителей. Лотерея требует, чтобы
потребители предоставили свои имена для участия в
розыгрыше. В
ходе игры при каждой покупке потребитель
что-то получает – номера для игры в бинго или недостающие
буквы, которые могут помочь ему завоевать приз

Страницы