Основы маркетинга. Краткий курс. Шиповских И.Ю. - 134 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

134
Окончание табл. 8.5
1 2
участников выставок может быть самой разной, включая
приобретение новых потенциальных покупателей, установление и
поддержание контактов с потребителями, возможность
представить новые товары, познакомиться с новыми клиентами,
увеличить объем продаж, предоставить информацию о своей
продукции с помощью публикаций, видеофильмов и других
аудиовизуальных средств
2. Коммерческие
конкурсы
Коммерческий конкурс проводится для собственного торгового
персонала или для дилеров с целью поощрить их усилия по
увеличению сбыта в определенный период. Высокие результаты
стимулируются призами. Действенность стимулов эффективнее,
когда служащим предоставляются равные шансы и перед ними
ставятся конкретные, достижимые и измеряемые цели, такие как
привлечение новых клиентов или
возобновление утраченных
контактов
3. Специальная
реклама
Специальная реклама предполагает дарение потенциальным и
постоянным клиентам компании недорогих полезных предметов,
на которые нанесено название, логотип компании, ее адрес, а
иногда – рекламное обращение
При разработке программы стимулирования сбыта необходимо
установить:
1) размер стимулирования (для успеха кампании необходимо
установить его определенный минимум, так как высокий уровень стимула
обеспечивает высокий уровень продаж, но только на время);
2) условия участия в программе (предлагать стимулы всем либо
только отдельным группам потребителей);
3) продолжительность кампании (если ее период слишком короткий,
многие потребители не смогут воспользоваться предложенными
выгодами, если же она слишком растянута, то может стать неактуальной
для фирмы);
4) способ распространения средств стимулирования;
5) сроки проведения кампании (ежегодно, единовременно
или к определенным событиям, что должно быть скоординировано
и согласовано с другими отделами компании);
6) общий бюджет программы стимулирования (включая
административные расходы и затраты на стимулирование).

Страницы