ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
133
Окончание табл. 8.3
1 2
7. Поощрение
постоянных
клиентов
Денежные или иные скидки, пропорциональные степени
приверженности определенному продавцу или группе
продавцов
8. Гарантии Письменное или устное заверение продавца, что товар будет
пригоден к употреблению в течение определенного времени и
что в противном случае продавец восстановит качество
товара или вернет покупателю деньги
9. Совместное
стимулирование
Две или более марки или компании объединяются, предлагая
купоны, компенсации или конкурсы
10. Перекрестное
стимулирование
Одна марка товара используется для рекламы другой
11. Реклама и
демонстрация в
местах продаж
Реклама и демонстрация товаров проводятся непосредственно
в магазинах или отделах сбыта
Таблица 8.4
Основные средства стимулирования предприятий торговли
Наименование Характеристика
1. Снижение
цены
Стимулирует лидеров на совершение закупок большого объема
или на приобретение товара, который раньше они обычно не
покупали. Дилеры могут использовать скидку как чистую
прибыль, направить на рекламу или на снижение цен
2. Компенсация Возмещение производителем части расходов розничного
предприятия. Выделяют возмещение рекламных расходов (средств
продавца, направленных на рекламу товаров производителя) и
демонстрационных расходов (средств продавца, направленных на
организацию выставки товаров в торговом зале)
3. Дополнительные льготы посредникам, покупающим или рекламирующим
определенное количество или определенную марку товара (бесплатные товары,
сувенирная продукция и т. д.)
Таблица 8.5
Основные средства стимулирования деловых партнеров и торгового персонала
Наименование Характеристика
1 2
1. Торговые
выставки и
конференции
Промышленные ассоциации ежегодно организуют торговые
выставки и съезды. Компании, продающие товары и услуги для
отдельных отраслей промышленности, покупают выставочные
места, на которых демонстрируют свои товары. Польза для
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 131
- 132
- 133
- 134
- 135
- …
- следующая ›
- последняя »
