Основы маркетинга. Краткий курс. Шиповских И.Ю. - 149 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

149

1) Маркетинг определяет философию бизнеса компании: стратегия

компании должна быть направлена на удовлетворение потребностей

ключевых групп потребителей.

2) Маркетинг обеспечивает специалистов по стратегическому

планированию исходными данными, помогая им выявить

привлекательные рыночные возможности и оценить, способна

ли компания реализовать их с выгодой для себя.

3) На уровне подразделений маркетинг помогает разработать

стратегии достижения целей данного подразделения.

Помимо общего стратегического плана компания должна иметь

планы маркетинга для каждого направления деятельности, товара

или торговой марки.

Примерное содержание плана маркетинга

1) Резюме для руководства (краткий обзор плана для быстрого

ознакомления руководства). После резюме следует оглавление

маркетингового плана.

2) Описание целевого рынка и позиции компании на нем (результаты

маркетингового аудита).

3) SWOT-анализ (на основе результатов маркетингового аудита).

4) Цели компании в сфере продаж, по увеличению доли рынка.

5) Маркетинговая стратегия – это логическая схема маркетинговых

действий, с помощью которых компания намерена достичь поставленных

целей. Она показывает, каким образом компания будет использовать

имеющиеся у нее преимущества для продажи товаров на целевых рынках

и позиционирования.

6) Программы действий. Маркетинговые стратегии следует

трансформировать в конкретные программы действий, которые позволяют

ответить на следующие вопросы: «Что будет сделано?», «Когда это будет

сделано?», «Кто отвечает за выполнение?», «Сколько это будет стоить?»

7) Бюджеты (ориентировочный анализ доходов и расходов). После

утверждения бюджета на его основе составляют планы закупки