Основы маркетинга. Краткий курс. Шиповских И.Ю. - 45 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

45
и психологические затраты покупателя, желающего переключиться
с продукции имеющегося поставщика на продукцию нового участника
рынка.
6) Ограниченный доступ к каналам распределения: дистрибьюторы
могут очень осторожно воспринимать новый товар; иногда компания-
новичок вынуждена создавать совершенно новый канал распределения.
7) Эффект опыта и преимущество существующей компании
по издержкам, которое может быть очень существенным, особенно в
отраслях с высокой трудоемкостью.
3) Угроза товаров-субститутов. Товары-субституты (заменители) –
это товары, выполняющие ту же функцию для тех же групп потребителей,
но основанные на иных технологиях. Это постоянная угроза: в результате
научно-технического прогресса субститут может появиться на рынке
в любую минуту. Цены на товары-субституты определяют «потолок» цен
на базовом рынке.
Для некоторой защиты от этой угрозы требуется система постоянного
наблюдения за крупными технологическими разработками, т. е.
упреждающий подход.
4) Рыночная власть покупателей. Покупатели обладают определенной
рыночной властью над поставщиками. Они могут повлиять
на потенциальную прибыльность бизнеса, вынуждая фирму снизить цены,
требуя более обширных услуг, более
выгодных условий кредитования
или даже сталкивая двух конкурентов. Сила влияния покупателей велика
при следующих условиях.
1) Группа покупателей сконцентрирована и закупает товар
в больших количествах по сравнению с объемом продаж продавца. Это
относится к крупным дистрибьюторам и крупным торговым сетям.
2) Приобретаемые товары составляют значительную долю расходов
покупателей, что побуждает их
активно торговаться с продавцами.
3) Товары стандартны, и покупатели уверены, что всегда смогут
найти альтернативных поставщиков.
4) Затраты покупателей на смену поставщика невелики.

Страницы