Основы маркетинга. Краткий курс. Шиповских И.Ю. - 46 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

5) Покупатели располагают полной информацией об объеме спроса,

реальных рыночных ценах и даже об издержках компаний-поставщиков.

Компания может снизить эту угрозу, тщательно отбирая клиентуру,

формируя сбалансированный портфель заказчиков и благодаря этому

избегая какой бы то ни было формы зависимости от группы покупателей.

5) Рыночная власть поставщиков. Поставщики обладают рыночной

властью, потому что могут повышать цены на свою продукцию, снижать

ее качество или ограничивать отпускаемое тому или иному покупателю

количество. Могущественные поставщики способны свести прибыльность

клиентской отрасли к нулю, если та не сумеет компенсировать увеличение

издержек соответствующим повышением своих отпускных цен.

Условия, способствующие усилению позиций поставщиков,

аналогичны условиям, при которых сильны покупатели.

1) Компания не является важным покупателем для поставщика.

2) Товар поставщика является важным входным ресурсом

для бизнеса компании-покупателя.

3) Поставщики не испытывают угрозы со стороны товаров-

субститутов.

4) Группа поставщиков дифференцировала свою продукцию

или создала такие издержки перехода, что покупатели вынуждены

пользоваться ее товарами.

Персонал предприятия также следует рассматривать

в качестве

поставщика. В зависимости от уровня организации и объединения

в профсоюз трудовой ресурс может обладать значительной рыночной

властью, что может весьма ощутимо сказаться на прибыльности

в отрасли.

Рассмотренные силы конкуренции определяют потенциальную

рентабельность и рыночную силу компании.