Основы маркетинга. Краткий курс. Шиповских И.Ю. - 59 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

стратегии заключается в экономии на производстве, но и на запасах,

дистрибьюции и рекламе. В экономически развитых странах

реализовывать такую стратегию становится все труднее, так как редкий

товар или услуга способен удовлетворить всех.

2) Дифференцированный маркетинг: компания также охватывает

весь рынок, но каждому сегменту предлагает специальную программу.

Для каждого из обслуживаемых сегментов варьируется ценовая,

распределительная и коммуникационная политика. Это влечет за собой

повышенные затраты, так как компания теряет преимущества эффекта

масштаба, но зато она может рассчитывать на прочную позицию (т. е.

рыночную долю) в каждом из сегментов.

3) Концентрированный маркетинг: компания сосредоточивает

ресурсы на потребностях одного или нескольких сегментов и извлекает

выгоду из специализации и более эффективного использования ресурсов.

Возможность применения концентрированного маркетинга зависит

от величины сегмента и от силы приобретаемого за счет специализации

конкурентного преимущества.

Выбор любой из этих стратегий охвата рынка определяется, во-

первых, количеством потенциально прибыльных сегментов базового

рынка и, во-вторых, ресурсами самой фирмы. Если компания ограничена в

средствах, у нее может не быть иного выбора, кроме как

сконцентрироваться на каком-то одном сегменте.

4.3. Устойчивые отличительные (конкурентные) преимущества

Устойчивое отличительное (конкурентное) преимущество – это

отличие в выгодную сторону торгового предложения одной компании

от предложений компаний-конкурентов, благодаря которому потребители

целевых рынков делают выбор в его пользу [2, С. 111].

Преимущество достигается благодаря созданию товаров,

превосходящих продукцию конкурентов по характеристикам (в том числе

ценовым) или уровню сопутствующего обслуживания.