Основы маркетинга. Краткий курс. Шиповских И.Ю. - 60 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

Когда компании удается сформировать отличительные преимущества,

она завоевывает большую долю рынка, получает высокую прибыль

и имеет возможность отразить атаки конкурентов.

Отраслевые возможности создания конкурентных преимуществ

Возможности дифференцирования зависят от каждой конкретной

отрасли. Бостонская консультационная группа считает возможным

выделить четыре типа сфер деятельности, различающихся по количеству

и величине возможных конкурентных преимуществ (рис. 4.1).

Способы создания конкурентных преимуществ

Выбор потребителя можно представить в виде уравнения:

Ценность = Полезность – Цена.

При этом

Цена = Издержки + Прибыль.

Необходимо отметить, что «полезность» является общепринятым

экономическим термином, выражающим предполагаемое удовлетворение

потребностей в результате использования или владения потребителями

товарами или услугами [2, С. 112]. Обычно в литературе, посвященной

вопросам менеджмента и маркетинга, ее еще называют «качеством».

Полезность или качество с точки зрения потребителей – это всегда

сочетание рациональных экономических факторов и субъективной оценки

имиджа товара.

На основе представленных выше уравнений легко определяются три

основных способа создания конкурентных преимуществ.

1) Увеличение полезности (качества) без соответствующего роста

издержек.

2) Снижение издержек при сохранении уровня полезности.

3) Выход на новое положение на рынке и на другие уровни

полезности и цены.