Основы маркетинга. Краткий курс. Шиповских И.Ю. - 64 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

3) Устойчивость (преимущество не может быть легко

воспроизведено конкурентами).

4) Прибыльность для компании.

В случае следования стратегии дифференцирования компания должна

продемонстрировать свое владение маркетинговым ноу-хау, способность

выявлять ожидания покупателей, не удовлетворенные ни одним

из существующих товаров, и соответствовать этим ожиданиям.

Стратегия дифференцирования может быть успешной в том случае,

если ценовая премия, которую готов платить потребитель, превосходит

затраты на обеспечение дополнительной ценности.

4.3.2. Конкурентные преимущества, основанные на издержках

Конкурентное преимущество, основанное на издержках, обусловлено

превосходством компании в вопросах контроля над уровнем цен

и издержек, вследствие чего себестоимость товара компании становится

более низкой, чем у ее приоритетного конкурента. Это конкурентное

преимущество является результатом повышенной производительности,

что делает компанию более прибыльной, а также более устойчивой

к снижениям цен, навязываемым рынком или конкурентами.

Стратегия, основанная на данном типе конкурентного

преимущества, – это стратегия лидерства в издержках, которая

определяется прежде всего организационным и технологическим ноу-хау

фирмы. Такая стратегия приводит к успеху в том случае, если в погоне за

удешевлением товара фирма не жертвует чрезмерно качеством.

Рассмотренные два вида конкурентного преимущества имеют

разную природу и разное происхождение, и в большинстве случаев

несовместимы по причине того, что для них требуются слишком разные

условия и производственные традиции.

Для анализа конкурентных преимуществ товаров (торговых марок),

которые предлагает компания, используется система координат,

приведенная на рис. 4.2.