Основы маркетинга. Краткий курс. Шиповских И.Ю. - 66 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

2) Правый нижний квадрант – это, напротив, идеальная ситуация,

когда торговая марка имеет низкую себестоимость, обеспеченную

высокой производительностью, и высокую приемлемую цену,

обусловленную сильной рыночной позицией. Такая ситуация редко

наблюдается на практике, так как эти две позиции предполагают

совершенно разные корпоративные культуры.

3) В левый нижний квадрант попадают торговые марки,

обладающие преимуществом по издержкам, но меньшей рыночной силой

по сравнению со своими прямыми конкурентами. В такой ситуации

компания ориентируется на сегменты чувствительных к цене

потребителей и выделяет на операционный маркетинг умеренные средства

(либо вовсе поручает операционный маркетинг третьей стороне, например

крупной розничной сети).

4) Правый верхний квадрант отражает ситуацию, очень часто

наблюдаемую в промышленно развитых странах: компания имеет

повышенные издержки, но при этом ее рыночная сила достаточно велика,

чтобы «перекрыть» этот недостаток высокой приемлемой ценой. В этом

случае компания стремится предлагать большую добавленную ценность

и/или более высокое качество, чтобы ее ценовая премия выглядела

обоснованной в глазах покупателя.

Анализ в приведенной системе координат проводится для того,

чтобы компания определила позиции своих продуктов по осям рыночной

силы и себестоимости и сформулировала стратегические приоритеты

для каждого выпускаемого товара.

4.4. Позиционирование

Итак, решение об охвате рынка и типе конкурентных преимуществ

компании принято. Далее необходимо выбрать стратегию

позиционирования в каждом целевом сегменте.

Позиционирование – действия по разработке предложения компании

и ее имиджа, направленные на то, чтобы занять обособленное

благоприятное положение в сознании целевой группы потребителей.