ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
67
Позиционирование показывает, какой фирма хочет выглядеть в глазах
целевых потребителей.
Стратегия позиционирования – выражение дифференцирования
в практике. Компания должно ответить на следующие вопросы.
1) Какие отличительные функции и/или выгоды, реальные
или воспринимаемые, наиболее важны с точки зрения покупателя?
2) Каковы позиции главных конкурирующих марок в отношении
этих функций и/или выгод?
3) Учитывая сильные и слабые стороны нашей торговой марки
и позиции, занимаемые конкурентами, какую позицию можно считать
наилучшей?
4) С помощью какой маркетинговой программы лучше всего
достичь данной позиции?
По сути, стратегия позиционирования заключается в продвижении
конкурентных преимуществ товара компании, которые являются наиболее
привлекательными для целевого рынка.
Виды стратегий позиционирования
1) Позиционирование на основе характеристик или атрибутов
товаров (технические характеристики, размер, число лет существования
и т. д.; позиционирование на основе технических характеристик
свойственно для многих товаров, представляющих собой сложные
технические изделия).
2) Позиционирование на основе предлагаемых товарами выгод
или нужд, удовлетворению которых данные товары призваны служить.
3) Позиционирование на основе обстоятельств использования
товара (продукт позиционируется как лучший для определенных целей
или в определенной ситуации).
4) Позиционирование по ассоциации с той или иной личностью,
видами деятельности или другими торговыми марками.
5) Позиционирование по потребителям (продукт позиционируется
как лучший для определенных потребителей).
6) Позиционирование на основе определенного культа (характерно
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 65
- 66
- 67
- 68
- 69
- …
- следующая ›
- последняя »
