ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
70
4.5. Понятие рыночной стратегии. Родовые стратегии М. Портера
Рыночная стратегия – это план достижения целей предприятия,
а также точка пересечения сильных сторон компании и возможностей,
предоставляемых рынком. Рыночная стратегия – это средоточие
маркетинга.
Рыночная стратегия включает в себя две главные составляющие:
1) описание группы потребителей (сегмента), которым компания
может предложить очевидное преимущество,
2) образ позиционирования предложений компании, который
должен сложиться у потребителей.
Родовые стратегии М. Портера
При всем многообразии стратегий Майкл Портер сгруппировал их
в три класса: стратегии лидирующих позиций по издержкам,
дифференциации и концентрации.
1) Стратегия лидирующих позиций по издержкам: компания
стремится к минимальным приемлемым расходам на производство
и распределение продукции, чтобы установить более низкие (в сравнении
с конкурентами) цены и расширить свою долю рынка. Компании,
следующие этой стратегии, должны уделять основное внимание
разработке новой продукции, закупкам комплектующих, производству
и распределению. Маркетинговые навыки необходимы им в меньшей
степени.
2) Стратегия дифференциации: компания стремится
к достижению превосходства над конкурентами в существенно важных
для потребителя областях. Компания старается завоевать лидирующие
позиции в уровне услуг, в качестве продукции, ее оформлении
или в технологиях.
3) Стратегия концентрации: внимание компании фокусируется
на одном или нескольких узких сегментах рынка. Компания прекрасно
осведомлена о нуждах потребителей и в своей деятельности следует
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 68
- 69
- 70
- 71
- 72
- …
- следующая ›
- последняя »
