Основы маркетинга. Краткий курс. Шиповских И.Ю. - 76 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

точек, чтобы товар всегда оказался под рукой, если он понадобится

потребителю.

Товары предварительного выбора дополнительно подразделяются

на однородные и неоднородные. Покупатель рассматривает однородные

товары (например, кухонные плиты или холодильники) как изделия

схожие по качеству, но отличающиеся по цене в достаточной степени,

чтобы их сравнение между собой при покупке было оправдано. Продавец

таких товаров в разговоре с покупателем должен «обосновать цену».

Однако при покупке неоднородных товаров, например, одежды

или мебели, их характеристики зачастую оказываются важнее цены. Если

покупателю нужен новый костюм, то фасон, посадка на фигуре и вид

этого костюма, скорее всего, окажутся более значимыми, чем небольшая

разница в цене. Именно поэтому продавец неоднородных товаров

предварительного выбора должен иметь широкий ассортимент,

чтобы удовлетворить индивидуальные вкусы, и держать штат хорошо

подготовленных продавцов, которые могли бы снабдить потребителя

необходимой информацией и дать ему совет.

5.2. Управление товарным ассортиментом и товарной номенклатурой.

Товарные стратегии

Товарный ассортимент – группа товаров, тесно связанных между

собой сходными принципами функционирования, продажей одинаковым

группам покупателей, маркетинговым способом продвижения на рынок

или принадлежностью к одному и тому же диапазону цен [1, С. 722].

Управление товарным ассортиментом

Управление товарным ассортиментом предполагает принятие

решений по трем направлениям: расширение, насыщение и обновление

ассортимента.

1) Расширение товарного ассортимента – увеличение количества

выпускаемых товаров.