Основы маркетинга. Краткий курс. Шиповских И.Ю. - 78 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

занять конкуренты. Кроме того, сосредоточение на нижнем сегменте

рынка может обеспечить компании более быстрый рост.

Расширяя вниз ассортимент своих товаров, компания рискует

столкнуться с несколькими проблемами:

 конкуренты будут спровоцированы к продвижению вверх;

 дилеры могут не захотеть (или не смочь) работать

с низкокачественными товарами;

 такое движение способно вызвать замешательство покупателей;

 новый товар для нижнего сегмента рынка способен поглотить

продажи товаров высокого качества (проявить «каннибализм»),

поставив компанию в значительно худшее положение.

У компаний, действующих в нижнем сегменте рынка, может

возникнуть желание расширить ассортимент вверх. Их, вполне вероятно,

привлекут более высокие темпы роста или более высокие прибыли в этой

части рынка, или возможность позиционировать себя как производителя

полной линейки товаров. Возможные проблемы расширения ассортимента

вверх:

 контратака конкурентов, которые решат прорваться в нижние

эшелоны рынка;

 риск, что потенциальные покупатели не поверят, что новая компания

способна производить товары высокого качества;

 у участников канала распределения может просто не хватить умений

знаний для обслуживания верхнего сегмента рынка.

Одновременное расширение ассортимента в обоих направлениях

носит название двустороннего расширения ассортимента.

2) Насыщение товарного ассортимента – увеличение

разновидностей товара за счет добавления новых моделей к уже

существующим. Возможные мотивы компаний: стремление

к дополнительной прибыли, попытка удовлетворить дилеров, желание

задействовать избыточные производственные мощности, попытки стать

ведущей компанией

с исчерпывающим ассортиментом или стремление