ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
79
ликвидировать пробелы в ассортименте, чтобы сдержать натиск
конкурентов. Основная проблема, которая может возникнуть
при насыщении ассортимента, – «каннибализм», чтобы ее избежать,
компании нужно обязательно убедиться, что новые модели значительно
отличаются от уже существующих.
3) Обновление товарного ассортимента целесообразно в случаях,
когда длина линейки выпускаемых товаров вполне достаточна, а вот само
качество товара требует либо модернизации существующих моделей, либо
создания совершенно новых. Компания может обновлять либо отдельные
товары, либо всю ассортиментную линейку целиком. Постепенное
обновление позволяет компании определить реакцию покупателей
и оптовых продавцов на новый стиль до внесения изменений в весь
ассортимент; кроме того, оно позволяет снизить текущие расходы
компании. Однако оно не пройдет мимо внимания конкурентов, которые
займутся модернизацией своего собственного ассортимента.
Товарная номенклатура – cовокупность всех ассортиментных групп
товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателям конкретным
продавцом.
Товарная номенклатура компании оценивается по четырем важным
критериям: широте, насыщенности, глубине и гармоничности.
Характеристики товарной номенклатуры служат опорными точками
при определении товарных стратегий (табл. 5.2).
Таблица 5.2
Сопоставление характеристик товарной номенклатуры с типами товарных стратегий
№
п/п
Характеристики товарной
номенклатуры
Товарные стратегии
1 2
1 Широта – количество
выпускаемых компанией
ассортиментных групп товаров
Расширение номенклатуры – создание новой
ассортиментной группы (при этом она
должна упрочить репутацию уже
существующих групп)
2 Насыщенность – общее число
составляющих номенклатуру
Расширение ассортимента расширение
существующих ассортиментных групп
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 77
- 78
- 79
- 80
- 81
- …
- следующая ›
- последняя »
