Основы маркетинга. Краткий курс. Шиповских И.Ю. - 89 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

РАЗДЕЛ 6. УПРАВЛЕНИЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЕМ ТОВАРОВ

Маркетинговые решения о каналах распределения являются одними

из самых важных решений, с которыми сталкивается управленческий

персонал. Они определяют, как целевые потребители получают доступ

к продукции или услугам компании.

Принимаемые относительно канала распределения решения влияют

на постановку всех маркетинговых задач. Система ценообразования

на предприятии зависит от того, с какими торговыми организациями

сотрудничает это предприятие: с продавцами товаров массового спроса

или со специализированными магазинами высокого уровня обслуживания.

Объемы продаж и решения о рекламе определяются уровнем мотивации,

убедительности и подготовленности дилеров.

Многие компании зачастую уделяют слишком мало внимания

каналам распределения своих товаров, и это нередко приводит к большим

потерям.

6.1. Распределение: понятие, каналы, виды

Распределение (товародвижение) в маркетинге – система

обеспечения доставки товаров и услуг к месту продажи или

эксплуатации (установки) или предоставление услуги в точно

обусловленное время и с максимально высоким уровнем обслуживания, а

также – деятельность по планированию и контролю за перемещением

товаров от мест их создания к местам продажи с целью удовлетворения

потребностей

потребителей и с выгодой для компании. Минимизация

расходов на организацию товародвижения ни в коем случае не должна

сказываться на уровне обслуживания [3, С. 304].

Канал распределения (маркетинговый канал) – совокупность

независимых организаций, участвующих в процессе движения товара

или услуги от производителя к потребителю [1, С. 1124]. Маркетинговый