ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
90
канал – система доставки ценности потребителю, в которой каждый
участник канала эту ценность увеличивает.
Канал распределения представляет собой путь, по которому товары
движутся от производителей к потребителям. Он позволяет преодолеть
расхождения во времени, месте и праве собственности, отделяющие
товары и услуги от покупателей, для которых они предназначены.
Протяженность канала распределения определяется числом
промежуточных уровней.
Уровень канала распределения – cовокупность посредников, которые
выполняют определенные функции по перемещению товара и передаче
права собственности на него очередному звену цепочки посредников
в направлении конечного потребителя.
Посредник – юридическое и (или) физическое лицо, которое является
связующим звеном между поставщиком и потребителями.
Перед каждым руководителем компании всегда встает вопрос:
пользоваться ли услугами посредников? Компания должна сделать выбор
между прямым и косвенным сбытом (рис. 6.1).
Прямой сбыт (канал распределения нулевого уровня, канал прямого
маркетинга) не предполагает наличия посредников, так как продажа
товаров или оказание услуг осуществляется непосредственно
потребителям на основе прямых контактов с ними. Сюда относится
Потребитель
Розничный
торговец
Розничный
торговец
Розничный
торговец
Мелкооптовый
торговец
Оптовый
торговец
Оптовый
торговец
Производитель
Канал нулевого
уровня
Одноуровневый
канал
Двухуровневый
канал
Трехуровневый
канал
Рис. 6.1. Уровни канала распределения
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 88
- 89
- 90
- 91
- 92
- …
- следующая ›
- последняя »
