ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
92
предоставляемого ими обслуживания; обычная практика – заключение
эксклюзивных дилерских соглашений, согласно которым торговые
компании обязуются исключить из своего ассортимента товары
конкурирующих марок. Предоставляя право эксклюзивного
распределения, производитель надеется на организацию агрессивного
профессионального сбыта. Обычно данная практика позитивно
воздействует на имидж товара, что позволяет устанавливать на него более
высокие наценки. Между организациями складываются тесные
партнерские взаимоотношения. Эксклюзивное распределение
используется в торговле новыми легковыми автомобилями, некоторыми
крупными электробытовыми приборами, отдельными моделями женской
одежды.
Селективное (выборочное) распределение подразумевает
ограничение количества торговых посредников в зависимости от типа
потребителей, возможности обслуживания и организации гарантийного
ремонта и сервисного обслуживания товаров; компания получает
возможность сконцентрировать усилия на ограниченном числе
партнеров, устанавливая с ними хорошие деловые отношения; позволяет
производителю расширить свое присутствие на рынке при более
жестком контроле и с меньшими издержками, чем при интенсивном
распределении, используется при реализации технически сложных
товаров, требующих специального обслуживания, обеспечения
запчастями и специально обученного персонала.
Интенсивное распределение предполагает подключение к сбытовой
программе всех возможных торговых посредников независимо от формы
их деятельности. Основное его преимущество состоит в наличии очень
плотной сбытовой сети, а недостаток – в том, что большое число
мелких покупателей усложняет контроль за их платежеспособностью и
требует дополнительных средств на рекламу. Интенсивное
распределение применяется в распространении товаров повседневного
спроса – табачных изделий, мыла, продуктов питания, жевательной
резинки.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 90
- 91
- 92
- 93
- 94
- …
- следующая ›
- последняя »
