Основы маркетинга. Краткий курс. Шиповских И.Ю. - 94 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

6.2. Типы структур каналов распределения

Исторически сложилось так, что каналы распределения представляют

собой произвольную совокупность независимых компаний. И каждая

из этих компаний недостаточно заботится о высокой производительности

всего канала. Возникающие в таких каналах конфликты оказывают на них

разрушительное воздействие. Однако в последнее время наряду

с традиционными каналами распределения развиваются и новые формы

внутренних структур канала. Одним из наиболее значительных событий

в развитии каналов распределения является появление вертикальных

маркетинговых систем (рис. 6.2).

Традиционные каналы распределения – каналы, состоящие из одного

или нескольких независимых производителей, оптовых и розничных

торговых компаний. Каждый из них является отдельным предприятием,

которое стремится получить максимальную прибыль, даже в ущерб

прибыли системы в целом.

Вертикальная маркетинговая система (ВМС) – структура канала

распределения, при которой производители, оптовые и розничные

Традиционный канал

распределения

Производитель

Оптовый торговец

Розничный

торговец

Потребитель

Рис.6.2. Сравнение традиционного канала распределения и вертикальной

маркетинговой системы

Производитель

Розничный торговец

Оптовый

торговец

Вертикальная

ма

кетинговая система