ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
95
торговые компании функционируют как единая система. Один
из участников канала либо является владельцем остальных фирм-
участников, либо заключает с ними контракт, либо имеет влияние,
достаточное для того, чтобы объединить остальных участников.
Доминирующее положение в вертикальной маркетинговой системе может
занимать как производитель, так и оптовая или розничная торговая фирма.
Вертикальные маркетинговые системы были созданы с целью
обеспечения контроля работы всего канала и управления конфликтами.
Использование таких систем дает экономию средств за счет своих
размеров, управления процессом снижения цен, а также устранения
дублирования функций [1, С. 1131].
Вертикальные маркетинговые системы подразделяются
на корпоративные, договорные и управляемые.
1) В корпоративной ВМС координация усилий и управление
конфликтами достигаются за счет того, что все уровни канала
распределения принадлежат одной корпорации. Например,
распространение бензина через сеть заправочных станций, владельцем
которой является нефтяная компания, пивоварня, продающая пиво
через собственные торговые точки.
2) В рамках договорной ВМС экономия средств, увеличение продаж,
координация и разрешение конфликтов достигаются с помощью
официальных соглашений между участниками
канала распределения.
Договоры охватывают весь спектр деятельности: от соглашений
о технических характеристиках товаров и условий оплаты до более
детальных соглашений о дилерской ответственности
или франчайзинговых контрактов.
Франчайзинг, коммерческая концессия, франшиза – вид отношений
между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передает
другой стороне (франчайзи) за плату (роялти
) право на определенный вид
бизнеса, используя разработанную систему его ведения. В общем смысле,
франчайзинг – это «аренда» торговой марки. Франчайзер обычно
разрешает пользоваться фирменной торговой маркой и стилем,
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 93
- 94
- 95
- 96
- 97
- …
- следующая ›
- последняя »
