Основы маркетинга. Краткий курс. Шиповских И.Ю. - 93 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

Чем меньше посредников, тем больше шансов у компании

контролировать ситуацию и осуществлять оперативное взаимодействие

с ними, но тем больше зависимость компании от посредников, а значит,

в перспективе это может нанести серьезный коммерческий ущерб.

Неслучайно на практике используются различные смешанные формы

организации товародвижения.

Функции канала распределения

Функции, которые помогают производителям и потребителям

заключать сделки.

1) Информационная функция: сбор информации, проведение

маркетинговых исследований, а также распространение результатов этих

исследований, которые необходимы для составления планов

и осуществления товарообмена.

2) Стимулирование сбыта: разработка и распространение рекламной

информации о товарах.

3) Установление контактов: поиск предполагаемых покупателей

и налаживание контакта с ними.

4) Приведение товара в соответствие: оформление и «подгонка»

предложений к требованиям потребителей. Сюда относится производство,

монтаж и упаковка товаров, а также разделение их на разные сорта.

5) Проведение переговоров: достижение соглашения о цене и прочих

условиях, при которых право собственности или право владения товаром

может быть передано другим лицам или организациям.

Функции, которые помогают выполнять уже заключенные сделки.

1) Организация товародвижения: транспортировка и складирование

товаров.

2) Финансирование: поиск и использование средств на покрытие

расходов по обеспечению функционирования канала.

3) Принятие риска: принятие ответственности за выполнение

функций канала распределения.