Основы маркетинга. Краткий курс. Шиповских И.Ю. - 91 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

реализация товаров через собственную торговую сеть, продажа

по объявлениям в СМИ или через созданный собственный торговый дом.

Торговые дома, являясь эксклюзивными продавцами всех выпускаемых

компанией товаров, могут осуществлять и собственную коммерческую

деятельность как юридическое лицо. Такое разделение производства

и сбыта позволяет четко сориентировать производство на выпуск

необходимых рынку товаров в должные сроки и с требуемым уровнем

качества и сервиса. Этот вариант наиболее часто используется

при реализации продукции производственно-технического назначения

и реже – товаров народного потребления.

Косвенный сбыт (многоуровневый канал распределения, канал

непрямого маркетинга) подразумевает продажу товаров

через посредников. Выделяют одно-, двух- и трехуровневый каналы.

Количественной характеристикой канала распределения наряду с длиной

является и его ширина – число посредников (оптовых и розничных)

на любом этапе реализации товаров компании (например, число всех

оптовых фирм, закупающих товары у нее).

Услугами посредников пользуются потому, что они умеют

наилучшим образом предложить товары целевому рынку, используя свои

связи, опыт, преимущества специализации и высокое качество работы.

Производители в огромных количествах

выпускают ограниченный

ассортимент продукции, а потребителям необходим широкий ассортимент

товаров в небольших количествах. Задача торговых посредников –

трансформировать ассортимент продукции, выпускаемой

производителями, в ассортимент товаров, необходимых потребителям.

Таким образом, посредники играют важную роль в установлении

соответствия между спросом и предложением.

Разновидностями косвенного сбыта являются интенсивное,

селективное (выборочное) и эксклюзивное распределение [3, С. 305-306].

Эксклюзивное распределение означает, что число посредников жестко

ограничено; применяется тогда, когда производителю необходимо

установить контроль над деятельностью продавцов и уровнем