Составители:
Рубрика:
125
ли ниже 100 дол. Он снова вырос после того, как появились модели
стоимостью в 20 дол. и ниже.
Компания с целями, основанными на прибыли, устанавливает в каче-
стве цели высокий уровень денежной прибыли, например 1 млн дол. до
уплаты налогов (максимизация прибыли); вместо того чтобы максими-
зировать прибыли в течение какого-либо конкретного года, что может
привести к их падению в непиковые годы; устанавливает стабильный
их размер в качестве цели на ряд лет, например 700 тыс. дол. в год
в течение пяти лет (цели достижения удовлетворительной прибыли); оп-
ределяет, что прибыли должны быть связаны со стоимостью капита-
ловложений, например в регулируемых областях коммунального обслу-
живания находит основания для обращений о повышении платы (цели,
основанные на отдаче от инвестиций); стремится к быстрому получе-
нию первоначальной прибыли, поскольку ей не хватает средств или она
испытывает неуверенность в будущем (цели быстрого получения де-
нежных доходов).
Цели проникновения максимизируют сбыт и абсолютную прибыль.
Престижные цены ориентированы на сегмент рынка и максимизируют
относительную прибыль
Прибыль может выражаться в относительном или в абсолютном из-
мерении. Относительная прибыль – это доход, который продавец полу-
чает за одно проданное изделие за вычетом издержек. Она, например,
высока для таких товаров, как духи. Абсолютная прибыль равняется
доходу, который продавец получил от всех товаров за вычетом расхо-
дов. Она рассчитывается умножением относительной прибыли на коли-
чество проданных единиц. Их прибыльность основывается на количе-
стве единиц проданного товара (обороте). Высокие относительные при-
были обычно опираются на престижные цены. Высокий общий доход
обычно связан с ценами проникновения.
Престижные цены представляют собой высокие цены, предназна-
ченные для привлечения рыночного сегмента, который более обеспоко-
ен качеством товара, его уникальностью или статусом, чем ценой. Эта
стратегия правильна, если можно минимизировать конкуренцию (через
патентную защиту, приверженность к торговой марке, контроль над сы-
рьем или значительный размер требуемого капитала), нужны фонды для
быстрого получения наличных средств или дальнейшего развития, ры-
нок нечувствителен по отношению к цене или готов платить высокую
первоначальную цену и относительные издержки производства и реа-
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 123
- 124
- 125
- 126
- 127
- …
- следующая ›
- последняя »
