Основы делового общения. Скибицкий Э.Г - 167 стр.

дискуссии могли быть сгруппированы как две стороны,
выступающие соответственно «за» и «против» спорного
положения.
       Сторона, которая        выдвигает, обосновывает,
защищает тезис, являющийся предметом спора называется
протагонистом, а сторона, оспаривающая истинность этого
тезиса, опровергающая его и считающая неприемлемым –
антагонистом.
       За       пределами        логико-информационного
рассмотрения остаются такие мотивы вступления в
дискуссию, как желание:
       – «выговориться», дать выход чувствам, «себя
показать»;
       – поговорить с интересным собеседником;
       – унизить собеседника, продемонстрировать, что
собеседник ничего путного сообщить не может.
       Логические компоненты являются необходимой
составляющей культуры дискуссии, которая включает в
себя также элементы психологии и риторики.
       Для того чтобы стало возможным ведение дискуссии
с рациональных позиций необходимо, прежде всего,
выделить и явно сформулировать цели дискуссии:
установление истины;         принятие решения обеими
сторонами. В результате дискуссии они соглашаются, что
поступать будут в соответствии с принятым решением;
изменение точки зрения противника.
       В соответствии с вышеназванными целями выделяют
следующие виды дискуссии:
       – поиск истины – научная (профессиональная);
       – принятие решения – производственная дискуссия;
       – навязывание своей точки зрения противнику –
полемика (или спор в узком смысле слова).




                         167