Основы делового общения. Скибицкий Э.Г - 174 стр.

       3. «Чтение в сердцах – оппонент не столько
разбирает ваши слова, сколько те тайны, которые заставили
их высказать.
       4. Человеку нечего сказать в ответ на разумный
довод оппонента, однако он делает вид, что мог бы сказать
многое.
       5. Ложный отвод довода. Довод оппонента
сокрушителен или ответ на него не находится. Тогда
спешат заметить: «Это к делу не относится!», т.е. отводят
довод.
       К тонким уловкам в дискуссии относят
психические. Они основаны на знании некоторых свойств
человеческой психики и некоторых наших слабостей. Самая
грубая и обидная уловка - это раздражение оппонента и
выведение его из себя. Для этого пускают в ход обращение
к личности.
       1. Личные выпады. Например, оппонент вместо
критики тезиса, выдвинутого соперником, бросает
обвинения, пытаясь дискредитировать его как личность в
глазах публики.
       2. Выведение из себя оппонента до желательной
степени – спорящий доводит своего оппонента до того, что
тот начинает горячиться и допускать ошибки.
       3. Провокационные вопросы из зала. Цель их –
дискредитировать оратора и лишить его душевного
равновесия.
       4. Казаться лучше, чем есть на самом деле или же
«не уронить себя» в глазах оппонента. Сознательно или
интуитивно прибегают к этой уловке те, кто не утруждает
себя поисками фактов или теоретических доводов,
голословно заявляя: «Это уже давно отвергнуто» или «Это
всем известно …» и т.д.
       5. Употребление неизвестных слов, бросаемых
как обвинение.

                          174