Основы делового общения. Скибицкий Э.Г - 175 стр.

       6. Уловка, основанная на самолюбии человека.
       7. Внушение. Убедительный тон и манера часто
оказываются весомей самого основательного довода. Также
действует часто заявления, что такой-то довод оппонента –
«очевидная ошибка» и т.д.
       8. Если оппонент – человек не опытный,
мыслящий медленно, то его стараются поставить в
тупик в дискуссии, особенно при слушателях. Это
делается чаще всего перед такими слушателями, которые
мало понимают в теме дискуссии и судят об успехе или
поражении по внешности.
       9. Отвлечение внимания оппонента от какой-
нибудь мысли, которую хотят провести без критики.
       10. Ссылки на авторитеты. Эти ссылки действуют
на иных, как таран, пробивающий стену недоверия.
Слабость обоснования не всегда прячется за спину одного
авторитета, иногда она стремится «раствориться в толпе».
Доказательство подменяется ссылкой на якобы общую
признанность точки зрения, а то и на стереотипные
представления, житейскую мудрость, пословицы: «Всем
хорошо известно, что …», «Плетью обуха не перешибешь,
поэтому …» и др.
        11. Двойная бухгалтерия. Почти все люди склонны
двойственных оценок: одна для себя и для того, что нам
выгодно приятно, другая – для чужих, особенно
неприятных людей для того, что нам не выгодно, не по
душе. При таком подходе один и тот же довод оказывается
в одном случае верным, а в другом ошибочным, в
зависимости от того, извлекаем мы из него пользу или нет.
       12. Взвинчивание эмоций слушателей. Этот прием
чаще всего применяется, когда надо одержать победу
любой ценой. В этой ситуации оратор, тонко чувствующий
настроение присутствующих, начинает подыгрывать этим


                          175