Основы делового общения. Скибицкий Э.Г - 177 стр.

в огонь», целенаправленно эксплуатируют эмоции,
провоцируют снижение способности здраво рассуждать.
       19. Аргументация к личности (апелляция к
личности, довод к личности) при             обосновании
утверждений о поступках некоего человека приводится в
качестве аргументации высказывание об этом человеке, к
конкретному поступку не относящийся, но составляющий
эмоционально отталкивающий образ человека.
       Основа мер против ошибок и уловок в дискуссии –
знание и соблюдение правил культуры ведения дискуссии
по всем её разделам. Нарушение любого из правил может
произойти в дискуссии непреднамеренно.            Тогда
совершенная ошибка называется паралогизмом. Она может
быть обнаружена и использована другой стороной в ходе
опровержения. Если же правила нарушаются сознательно,
то ошибка, получающаяся в результате, называется
софизмом – уловка, попытка получить неоправданное
преимущество одной из сторон в дискуссии.
       Если уловка не вскрыта, не разоблачена другой
стороной, то происходит манипуляция аудиторией. В ее
основе (управление с помощью «скрытых пружин») лежит
некое информационное преимущество одной из сторон в
дискуссии, действительное или мнимое, полученное
«нечестным» путем. Часть информации может быть скрыта
от другой стороны, ложная информация может быть выдана
за истину. Приемы нечестной интеллектуальной борьбы
еще в античности входили в комплекс средств ведения
дискуссии до победы любой ценой.
       Тот, кто заботится об успешном отстаивании своей
позиции в дискуссии, должен стараться опираться только
на достоверную информацию и следить за истинностью
предоставляемой      оппонентом     информации.     Как
искаженная, так и ложная информация - это источники
ошибок. «Преувеличение есть род лжи» – говорили

                         177