Общая психология. Сорокун П.А. - 299 стр.

     поступок. Формы влияния партнеров по общению могут быть самыми
     разнообразными.
          Прямой формой влияния является принуждение, высказан-
     ное в форме приказа, распоряжения, требования и угрозы нака-
     зания, если они не будут выполнены. В то же время известно, что
     педагоги и разного рода руководители предъявляют к учащимся
     и к своим подчиненным массу требований, но их влияние являет-
     ся незначительным и педагогический эффект нулевым. Это объяс-
     няется тем, что директивные требования вызывают протест и
     нежелание выполнить их неукоснительно, а если они и выполня-
     ются то формально и кое как.
          Между тем существует много более эффективных спосо-
     бов влияния, чем прямое принуждение. Чаще всего применяется
     воздействие в форме убеждения, под влиянием которого у инди-
     вида формируется аргументированная установка совершать оп-
     ределенные действия и поступки как наиболее целесообразные
     для достижения поставленной цели. Иногда применяют для воз-
     действия на личность такой способ как внушение, посредством
     которого стараются вызвать или изменить у партнера по обще-
     нию желаемые для внушающего взгляды, убеждения, верования,
     установки. Возможно и такое воздействие как заражение, когда
     состояние одной личности передается другой, что и побуждает
     её подражать действиям этой личности. Применяется и такой
     способ воздействия на личность, когда партнер по общению под-
     вергает справедливой критике своего оппонента за некомпетен-
     тность и за необдуманные действия и поступки. В некоторых
     случаях убедившись, что личность не реагирует на справедли-
     вую критику её подвергают бойкоту, игнорируя все её попытки нала-
     дить прежние отношения с окружающими. Можно применять и такую
     меру как просьбу удовлетворить желание её инициатора, так как это не
     составляет труда для адресата. Иногда стремясь воздействовать на
     личность её партнер начинает проявлять благосклонность по поводу
     её желаний и стремлений, которые будут реализованы в русле планов,
     задуманных субъектом по общению.
          Форма применения взаимовлияния зависит во многих случаях от
     дистанции между общающимися и от тех официальных и межличност-
     ных отношений, которые существуют между ними. Дистанция в обще-
     нии может быть большой и малой. Большая дистанция имеет место в

                                                                    299


PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com