Основы психологии. Сорокун П.А. - 299 стр.

мениваются информацией, но и взаимодействуют между собой, стре-
мясь оказать влияние друг на друга, добиться от партнера желаемого
ответа, выполнить просьбу, пообещать совершить какое-либо действие
или поступок. Формы влияния партнеров по общению могут быть са-
мыми разнообразными.
     Прямой формой влияния является принуждение, высказан-
ное в форме приказа, распоряжения, требования и угрозы нака-
зания, если они не будут выполнены. В то же время известно,
что педагоги и разного рода руководители предъявляют к уча-
щимся и к своим подчиненным массу требований, но их влияние
является незначительным и педагогический эффект нулевым. Это
объясняется тем, что директивные требования вызывают про-
тест и нежелание выполнить их неукоснительно, а если они и
выполняются то формально и кое как.
     Между тем существует много более эффективных спосо-
бов влияния, чем прямое принуждение. Чаще всего применяется
воздействие в форме убеждения, под влиянием которого у инди-
вида формируется аргументированная установка совершать оп-
ределенные действия и поступки как наиболее целесообразные
для достижения поставленной цели. Иногда применяют для воз-
действия на личность такой способ как внушение, посредством
которого стараются вызвать или изменить у партнера по обще-
нию желаемые для внушающего взгляды, убеждения, верования,
установки. Возможно и такое воздействие как заражение, когда
состояние одной личности передается другой, что и побуждает
её подражать действиям этой личности. Применяется и такой
способ воздействия на личность, когда партнер по общению под-
вергает справедливой критике своего оппонента за некомпетен-
тность и за необдуманные действия и поступки. В некоторых
случаях убедившись, что личность не реагирует на справедли-
вую критику её подвергают бойкоту, игнорируя все её попытки нала-
дить прежние отношения с окружающими. Можно применять и такую
меру как просьбу удовлетворить желание её инициатора, так как это
не составляет труда для адресата. Иногда стремясь воздействовать
на личность её партнер начинает проявлять благосклонность по пово-
ду её желаний и стремлений, которые будут реализованы в русле пла-
нов, задуманных субъектом по общению.
     Форма применения взаимовлияния зависит во многих случаях от

                                                             299