ВУЗ:
Составители:
Общей формой IOS является «партнёрство» покупатель-поставщик,
где поставщик принимает на себя обязательство пополнять товарный
склад покупателя без его распоряжений. Поставщик получает информа-
цию о состоянии запасов непосредственно от покупателя.
IOS изменили сущность организации, размывая её границы, эффек-
тивно создавая новые стратегические объекты. Благодаря разработкам в
области ИТ концепция фирмы как игрока в конкурентной игре уступает
место идее фирм как участников обширной (возможно, глобальной)
производственной сети. IOS куют стратегические союзы между фирма-
ми. В то же время разработки в области ИТ дали возможность выров-
нять организационные иерархии, поскольку УИС при обработке инфор-
мации взяли на себя функции управления среднего звена.
В то время как ИТ ускоряет темпы принятия решений, давая воз-
можность быстрой подготовки основных документов, таких как проект-
ные предложения, она также ставит критические вопросы, касающиеся
стратегического выбора момента для новых проектов и видов бизнеса,
основанных на ИТ.
5.5. Информационные технологии в управленческих
функциях
1. Маркетинг
В течение многих лет УИС широко использовали для создания пе-
риодических отчетов о продажах для менеджеров по продажам, класси-
фицируя продажи в зависимости от отрасли, продукта, региона, продав-
ца и т.д. Сейчас разработки ИТ дают возможность упреждающего под-
хода. Постоянное отслеживание продаж и заказов на покупку, возмож-
но, содействует предоставлению «информации для мотивации потреби-
телей» в режиме реального времени продавцам, снабженным портатив-
ными компьютерами, модемами и факсами. Торговые представители
могут использовать их для немедленной передачи заказов, а также для
того, чтобы с помощью электронной почты разумно объяснить, почему
продажа была прибыльна или убыточна.
ИТ дали возможность розничным торговцам получать и объединять
информацию об индивидуальных клиентах. В дальнейшем эта инфор-
мация о клиентах используется для создания «личных» взаимоотноше-
ний и при целевом производстве продуктов, отвечающих требованиям
покупателей.
При планировании и изучении рынка для применения ИТ сущест-
вуют неограниченные возможности. Например, УИС можно использо-
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 46
- 47
- 48
- 49
- 50
- …
- следующая ›
- последняя »
