Основы маркетинга. Суркова Е.В. - 114 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

• Реклама - любая оплачиваемая форма неличного представления и продви-
жения идей, товаров или услуг.
• Стимулирование сбыта - разнообразные краткосрочные поощрительные
акции, направленные на стимулирование покупки или апробирование товара или
услуги.
• Связи с общественностью и публикации в прессе (паблик-рилейшнз, PR) -
разнообразные программы, созданные для продвижения и (или) защиты имиджа
компании и ее товаров.
• Личная продажа - непосредственное взаимодействие с одним или несколь-
кими потенциальными покупателями в целях организации презентаций, ответов на
вопросы и получения заказов.
• Прямой маркетинг - использование почты, телефона, факса, электронной
почты и других неличных средств связи для прямого воздействия на действитель-
ных или потенциальных клиентов.
Каждое средство продвижения обладает своими собственными уникальными
характеристиками и требует затраты определенных средств.
Реклама. Не существует «просто рекламы». Реклама многолика, поэтому дать
универсальную ее характеристику как одного из инструментов продвижения-микс
невозможно.
С одной стороны, реклама может быть использована для создания долгосроч-
ного имиджа продукта (реклама Coca-Cola), а с другой - она может стимулировать
ускорение сбыта (реклама распродаж). Реклама - это эффективный способ достиг-
нуть многочисленных покупателей, живущих в разных местах, затратив при этом
немного средств в расчете на одно рекламное представление. Некоторые формы
рекламы (например, реклама на ТВ) требуют большого бюджета, в то время как
другие формы (реклама в газетах) обходятся относительно дешево. Просто самим
своим существованием реклама может влиять на сбыт - потребители склонны пола-
гать, что широко рекламируемая марка должна предлагать «хорошее качество»; а
иначе зачем рекламодателям тратить так много денег на свой продукт?
Появляются и относительно новые рекламные средства. Издательские рек-
ламные объявления - текстовые сообщения издателя или журналиста, которые со-
ставлены таким образом, что их трудно отличить от статьи в газете или журнале.
Информационные рекламные ролики на ТВ воспринимаются зрителями как теле-
шоу, но на самом деле являются рекламой товара или ведущих производителей.
Стимулирование сбыта. Хотя инструменты стимулирования сбыта (купоны,
конкурсы, премии и подобные мероприятия) очень разнообразны, все они предла-
гают три ярко выраженных преимущества.
• Коммуникации: они привлекают внимание и, как правило, предоставляют
информацию, которая может привести потребителя к товару.
• Поощрение: эти мероприятия заманивают некоторыми уступками, стимула-
ми или пожертвованиями, которые представляют ценность для потребителя.
113

Страницы