Основы маркетинга. Суркова Е.В. - 12 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

организация должна сосредоточить свою энергию на постоянном со-
вершенствовании товара.
Однако следуя этой концепции, не надо забывать и о здравом смысле. Многие
производители верят, что, если им удастся максимально усовершенствовать свой
товар, они будут лидерами на рынке. На практике же такое происходит не всегда.
К примеру, производитель мышеловки может потратить массу усилий для совер-
шенствования своей продукции в надежде, что потребители выстроятся в очередь
за супер-мышеловкой. В действительности же, покупатели в поисках способа из-
бавления от мышей не обязательно придут за усовершенствованной мышеловкой.
Решением проблемы может стать химический аэрозоль, служба дератизации или
что-то более действенное, чем мышеловка. Более того, усовершенствованная мы-
шеловка не пойдет на рынке, если производитель не примет мер, чтобы сделать
товар привлекательным с помощью дизайна, упаковки и цены, если не организует
товародвижение по удобным каналам распределения, не привлечет внимания тех,
кому она нужна, и не убедит этих людей в превосходных качествах своего изде-
лия.
Сбытовая концепция (концепция интенсификации коммерческих усилий) ут-
верждает, что потребители не будут покупать товары организации в достаточных
количествах, если она не предпримет значительных усилий в сфере сбыта и сти-
мулирования.
Объект основного внимания в концепции интенсификации коммерческих
усилий - существующий товар фирмы, а обеспечение прибыльного сбыта требует
напряжения коммерческих усилий и мер стимулирования. Особенно агрессивно
используют концепцию интенсификации коммерческих усилий применительно к
товарам пассивного спроса, т. е. товарам, о приобретении которых покупатель
обычно не думает, например, страховкам, энциклопедическим словарям. В этих
отраслях деятельности разработаны и доведены до совершенства различные прие-
мы выявления потенциальных покупателей и «жесткой продажи» им товара.
Концепция традиционного маркетинга утверждает, что залогом достижения
целей организации являются определение нужд и потребностей целевых рынков и
обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными и более про-
дуктивными, чем у конкурентов, способами.
Маркетинговая концепция предполагает выполнение следующих требований:
производить то, что можно продать, а не пытаться продать то, что можно произ-
вести;
- любить потребителя, а не свой товар;
не продавать товары, а удовлетворять потребности;
- изучать не производственные мощности, а потребности рынка и разрабатывать
планы их удовлетворения;
- увязывать цели, требования потребителей и ресурсные возможности фирмы;
адаптироваться к изменениям в структуре и характеристиках потребителей;
11

Страницы