Основы маркетинга. Суркова Е.В. - 123 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

координация деятельности всех подразделений предприятия,
влияющих на маркетинг конкретного издания;
контроль цен и использование средств, предусмотренных бюджетом
маркетинга;
• введение нового издания и снятие с производства старого.
Товарная организация службы маркетинга обходится значительно дороже,
чем функциональная. Это связано с увеличением расходов на оплату труда из-
за роста числа сотрудников. Поэтому она распространена только на крупных
предприятиях, где объем продаж каждого товара достаточен для того, чтобы
оправдать неизбежное дублирование в работе. Подобная маркетинговая струк-
тура в развитых странах существует в крупных децентрализованных компаниях,
где каждый филиал специализируется на выпуске конкретного товара.
Для предприятия отрасли печати, реализующего свои издания на разных
рынках, где наблюдаются неодинаковые покупательские предпочтения, целесо-
образна рыночная организация службы маркетинга.
Введение должности управляющего по рынку ставит запросы покупателей
в центр внимания. Основные рынки закрепляются за управляющими по рынкам,
последние сотрудничают со специалистами функциональных подразделений
при разработке планов по различным направлениям функциональной деятель-
ности. Для каждого рынка должна быть выработана своя стратегия маркетинга.
Для определения ограниченности товарной и рыночной организации
крупные предприятия могут применить товарно-рыночную организацию служ-
бы маркетинга. Она предполагает сочетание товарного и рыночного подходов с
использованием принципа матрицы: управляющие по товарам отвечают за пла-
нирование сбыта и прибыли от продажи своих изданий, а управляющие по рын-
кам - за развитие выгодных рынков для существующих и потенциально воз-
можных изданий. Такая организационная структура целесообразна при широ-
кой номенклатуре изданий и большом числе рынков, на которых работает пред-
приятие.
Нужно учитывать, что не существует идеальной организационной струк-
туры службы маркетинга, которая подходила бы для любых условий. Каждая из
приведенных форм организации службы маркетинга имеет как достоинства, так
и недостатки (табл. 12.1).
Рассмотренные варианты организационных структур построения службы
маркетинга носят достаточно упрощенный характер, не учитывая возможностей
создания многочисленных гибридных структур. Вообще выбор организацион-
ной структуры, наиболее эффективной для конкретного вида деятельности, -
работа, требующая умения, терпения и трезвого мышления. При их выборе
нужно учитывать и то, что схемы, которые красиво выглядят на бумаге, отнюдь
не являются гарантией эффективности на практике.
122

Страницы