Основы маркетинга. Суркова Е.В. - 142 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

Однако информационные службы часто делают ставку на уникальность про-
дукта. Например, на рынке баз данных многие из них не имеют аналогов, что, ес-
тественно, дает преимущество при определении уровня цен. Кроме того, на цен-
ность информационного продукта влияет множество других его свойств: значи-
мость, полезность, употребимость, полнота, своевременность, доступность, форма
подачи, достоверность и т. д.
Качественное разнообразие информационных продуктов обуславливает та-
кую особенность ценообразования на рынке информации, как широкое использо-
вание договорных цен, наценок за новизну, уценок, скидок, ценовых льгот, т. е.
всех доступных способов придания гибкости ценам.
Это качественное разнообразие информационных продуктов обуславливает
такую особенность ценообразования на рынке информации, как широкое исполь-
зование договорных цен, наценок за новизну, уценок, скидок, ценовых льгот, т. е.
всех доступных способов придания гибкости ценам.
Для информационного рынка нередко используют принцип пакетного цено-
образования. Затраты по пакетным продуктам и услугам намного ниже затрат, ко-
торые возникли бы при потреблении информационных продуктов каждого в от-
дельности.
Простейшая модель определения цены продажи программного продукта, рас-
сматриваемая в [1], предполагает отсутствие затрат на тиражирование и сбыт ин-
формационного продукта и предусматривает установление оптимальных цен ис-
ходя из значений предельных собственных цен потенциальных покупателей.
Рассмотрим данную модель. Допустим, производитель выпустил программ-
ный продукт, не имеющего аналогов. Известны все потенциальные покупатели,
которым известен выпущенный продукт. Инфляция отсутствует. Пусть каждый
потенциальный покупатель готов купить одну копию программы по любой цене,
не превышающей его собственной предельной цены (то есть максимума, который
он готов платить за данную программу). Задача компании - назначить такую цену
на программный продукт, чтобы прибыль от его продажи была максимальной.
Для простоты предположим, что затраты на создание новой копии программы
и ее сбыт равны нулю, а налоги отсутствуют (и то, и другое сравнительно легко
учесть при практических расчетах). Тогда торговая выручка совпадет с прибылью
фирмы от продаж. При принятых допущениях задача поиска оптимальной для
продавца рыночной цены сводится к поиску максимального значения произведе-
ния цены на число проданных по этой цене копий. Какова же зависимость между
ценой на программу и количеством продаваемых копий?
Выберем среди потенциальных покупателей того, у кого собственная пре-
дельная цена на программный продукт минимальна. При назначении такой цены
все покупатели приобретут продукт, будет продано максимально возможное число
копий и полностью насыщен рынок. Поэтому найденную указанным способом це-
ну можно считать нижним пределом рыночной цены. Очевидно, что верхний пре-
141

Страницы