Основы маркетинга. Суркова Е.В. - 144 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

нулю). При продаже через дилеров добавляется еще время движения денег от ди-
лера к разработчику.
Учет факторов неопределенности и риска
До сих пор мы предполагали, что нам известны все потенциальные покупате-
ли и всем потенциальным покупателям известен наш программный продукт. На
самом деле это не так - всегда есть скрытые резервы покупательского спроса. С
другой стороны, информация о товаре доходит не до всех.
Упрощенно неопределенность по каждому сегменту рынка можно учесть при
помощи коэффициентов, из которых один характеризует резерв покупательского
спроса (больше или равен 1), а другой - потери известной клиентуры из-за ее не-
осведомленности (меньше или равен 1). Учет фактора риска необходим, в частно-
сти, в виду распространенности нелегального использования программных про-
дуктов.
Учет внешних факторов
Наиболее существенные внешние факторы, влияющие на маркетинговую
стратегию фирмы на рынке программ, - конкуренция и государственное регули-
рование.
После определения потенциального рынка сбыта продукта, его сегментации,
учета неопределенности и риска по сегментам производятся оценки влияния кон-
курентов на сегменты потребительского рынка. Такие оценки можно получить,
например, из статистики или экспертным путем.
Влияние государства проявляется в первую очередь посредством налогов,
штрафов и пошлин. Несмотря на то что в отечественных условиях реальные и но-
минальные доходы и расходы фирмы различаются, налоги, штрафы и пошлины
часто взимаются исходя из номинальных результатов.
В данной модели предлагается объединить покупателей в группы и для каж-
дой из них установить некую групповую предельную цену. Там же рассматривает-
ся и модель, скорректированная с учетом затрат на создание и сбыт каждой новой
копии продукта.
При расчете базовых цен на информационные товары могут быть использо-
ваны традиционные для экономической теории методы: ценообразование на осно-
ве издержек, ценообразование на основе спроса и ценообразование на основе цен
конкурентов [13, с.520]. При этом затраты на производство информации склады-
ваются из затрат, связанных в осуществлением отдельных этапов или функций в
рамках общего технологического процесса. Так, например, для случая производ-
ства статистической информации технологический процесс имеет следующие эта-
пы: 1) наблюдение; 2) подготовка первичных данных (измерение); 3) передача
данных от источников информации; 4) проверка достоверности данных; 5) обра-
ботка полученных данных и их преобразования в новые сообщения; 6) хранение
данных; 7) поиск информации и представление в требуемом пользователем виде;
8) передача информации.
143

Страницы